Василий
)
Как забавно!
Дело в том, что я редактор и много лет занимаюсь рекламой - брендингом, раскруткой торговых марок, продвижением товаров и т.д. И, кроме этого, есть еще небольшой свой бизнес - сеть отделов в крупных Торговых центрах, задача которых - ПРОДАВАТЬ товар. Соответственно учусь и совершенствуюсь в технологии продаж.
То есть я как бы по другую сторону баррикад :-)))
Можно я пару сомнений?
У нас нет цивилизованного рынка в стране - нет, например, законодательно ограниченного размера торговой наценки. Это личное дело каждого предпринимателя. То есть, по большому счету, полстраны - спекулянты, как назвали бы это в советские времена. Причем не только малый и средний бизнес. но и крупный. Ценообразование у всех - с потолка. (посмотрите, что делается с ценами на бензин, а? :-)
Цена товара - нигде и ничем не регламентированная - находится на совести продавца (не конкретного человека за прилавком, конечно, а владельца бизнеса). И тут уж вступает принцип - не нравится, не покупай. А завышенная цена - по каким критериям вы, как покупатель, оцениваете завышенность, если нет норм? Правильно, по своим СУБЪЕКТИВНЫМ ощущениям. По тому, что - "а вон там, за углом, дешевле!" Так никто не неволит - купите за углом. Субъективные ощущения покупателя "Это должно стоить столько!" сталкиваются с субъективными ощущениями продавца "Не-е-е, вот-столько-то!" И почему же это "покупатель правее"? :-)
Удивила, честно говоря ваша фраза-пример про "себестоимость" цветов, в которой было предложено удивиться:" Какая себестоимость? они же сами растут!" Даже если вы скажете это с улыбкой, боюсь, скидки вам все равно не будет -этой фразой вы, сами того не желая, обидете торговца. Потому как себестоимость - даже если не он цветочек вырастил - включает и затраты его сил, времени, денег на бензин и т.д. Получается, что эта фраза перечеркивает ценность его трудов и по сути унижает...
Получается что вы, как автор книги - и психолог! - тонко навязываете негатив в адрес тех, кто продает, создаете ощущение, что вся торговля - жулье, которе только и хочет надуть, обмануть и ободрать покупателя как липку. А зачем? Что это - по большому счету изменит? Какова конечная цель? Неврастения, в лучшем случае... :-))
Про рекламу. Да, приемы рекламы цветасты и разнообразны. Но реклама - это психология, прежде всего. И манипулирует она нами не более, чем мудрая жена манипулирует мужем.
Для того, чтобы полностью снять с себя создействие рекламы нужно быть или очень грамотным психологом, который все приемы видит насквозь, или... или профессиональным рекламщиком с большим опытом :-))) Хотя, я, например, все равно попадаюсь :-)) Вы описали многие приемы воздействия рекламы на умы населения, но далеко не все - да и в чистом виде они редко встречаются, обычно синтез. Для того, чтобы стать селекционером и научиться автоматически распозновать 355 сортов роз только по запаху, мало просто прочитать книгу с описанием этих сортов. Нужен опыт, работа, навык. Читатель все равно всех приемов не запомнит, а вот осадок останется :-)
Включить голову при походе в магазин - да, вещь полезная. Сделать список нужного и ненужного - тоже неплохо. Да и вообще трезво оценивать свои потребности в жизни - и не обязательно материальные - это здорово. Наверное, именно эти мысли должны быть главными в книге. Навыки разумности стоит нам всем развивать, а не навыки хронической подозрительности - а не хотят ли меня опять надуть? Паранойя нам всем грозит:-))
А по поводу названия... Опять же - совет из технологий продаж, против которых вы протестуете :-)))
Название должно быть утвердительным. Частица "Не" человеком не воспринимается, у нее нет образа, поэтому фразу нужно без отрицания. Нужен яркий, ассоциативный образ - тот, что вызовет эмоции: страх, злость, нежность, эйфорию, отторжение, заставляет улыбнуться, наконец. Или вызовет ступор-интерес эпотажностью, несостыковкой.
Условные варианты:
"А кому тухлую курицу?"
"Бои без правил: продавец-покупатель"
"Купи слона!"
"Спасибо, я только посмотрю!"
"Шпаргалка для покупателя"
"Шоппинг: включите мне голову!"
"Покупатель - это звучит гордо"
"Как бы купить что-нибудь ненужное?"
:-))
А вообще, наверное, стоит не пожалеть немного денег и найти грамотного лит. редактора, который и текст вычитает , и стиль подправит, и главы переименует и название предложит. И - главное - поможет привести текст к единому "цепляющему" формату.
То есть - сделает внутреннюю рекламу вашему продукту :-))
Рекламу - чтобы ПОКУПАТЕЛЬ КУПИЛ ваш товар... :-)))
Сообщение отредактировал(а) LIMA - 31.07.2009 - 17:51 
Требуется креатив по книге [ друзья, нужна ваша помощь ]
Психологос
Правила
Портал
Помощь
Поиск
Участники
Отзывы
Календарь
Журналы
Страницы:
(3) 1 [2] 3 все