Восточный базар [ Высокое искусство торговли ]

Народ, поделитесь опытом - кто умеет хорошо торговаться? Советы, рецепты, приемы...
Я торгуюсь отвратительно плохо. Как то привык - что если цену написали - на бумажке - то ее и надо платить...
И еще вопрос - к опытным - а много ли вы на этом экономите? На что стоит тратить время - найти выгодную цену или выторговывать скидки?
И все полезное, имеющее отношение к поведению человека как покупателя - тоже сюда - я жадный )))

Если это рынок, то уместен вопрос: в цене уступаете? в зависимости от ответа стротися дальнейший диалог. При согласии обсуждается размер скидки, возможно он будте больше, если вы купите большее количество товара.
При отказе уступить можно обсуждать недостатки вещи (даже если вы сразу поняли, что это ВАШЕ), можно начать "уходить".. Вообще уходить в принципе полезно, если вы не владеете информацией о сложившемся уроне цен.
Я не слишком хорошо торгуюсь, сносно, на бытовом уровне. Но люблю наблюдать при этом за свекром. Он родился в Киргизии, восточный базар - это его. С каждым восточным гостем он находит общий язык. В итоге покупает все с огромными скидками. И расстаются они с торговцами чуть ли не как братья, земляки. У него помимо собственно общения в процессе купли-продажи одновременно получается установить контакт с продавцом еще и как с человеком.

Меру знать обязательно. Если стороны остались недовольными - эт плохо. Я люблю "заигрывания с поставщиками": вскольз упоминаю, что предыдущую поставку взял у его конкурента. Мне часто в ответ предлагаются цены ниже.
Можно обосновать свои объемы и с улыбкой поинтересоваться: "Скидки, такой хороший клиент как я, разве не заслуживаю?! " Знание рынка, цен у конкурентов поставщиков сильно увеличивает возможность получить хорошие условия. Если в разговоре чувствуют, что у меня информации по рынку много, то цены предлагают хорошие. То же самое с отсрочкой платежа.

Тут нужна увереность, но сильно давить не следует. Знание психологии помогает.

А как продавец, делать большие скидки - последнее средство для удержание продаж. Сейчас много тренингов появилась "Антискидка". Нужно завоевывать сервисом, условиями, выявить свою изуминку, товар "паравоз" и т.д.

Пока получается не всегда. Но развиваюсь и навыки повышаю. Успешных всем продаж! Рад буду обменяться мнениями

Как торговаться частично отрабатывается на тренинге Устинова "Победители". В общем случае, спокойно называешь цену в 2-3 раза меньше; и дальше искренне ее отстаиваешь. То есть, сохраняя полную доброжелательность к продавцу, удивляешься цене или отшучиваешься. ("Какой интересный букет, за 500 возьму!" "За 500?! Да он полторы тысячи стоит! Представьте, как трудно их вырастить?" "Цветы? Так они же сами растут!" )

Стоит - подсчитать стоимость своего рабочего часа (минуты), и на нее ориентироваться. Что выгоднее: торговаться, искать где дешевле или работать . Экономия зависит ситуации, но есть случаи, когда реально съэкономить в несколько раз: такси-частники, уже упомянутые цветы, одежда на рынках и пр. Иногда (хотя не очень много) можно сторговаться даже в магазинах; я получал скидку и в небольшом магазинчике в Экстриме, и дорогом салоне швейцарских часов.

По технике, еще можно ссылаться на недостатки конкретного экземпляра или просто говорить, что для тебя "дороговато", или что "а в других местах скидку дают". Я так позавчера снизил цену на перчатки с 1100 до 800, и на фонарик с 1150 до 1090 (последнее хоть мелочь, но все равно приятно).