Главное - правильно попросить. [ Эксперимент Хофлинга. ]

В то время как спецслужбы искали способ подчинить себе чужое сознание, психиатр Чарльз Хофлинг доказал, что достаточно просто правильно попросить. Главное, чтобы сам объект эксперимента не догадывался о том, что его используют.
В один прекрасный день 1966 года он позвонил нескольким медсестрам одной из городских больниц. Представившись лечащим врачом, он попросил ввести пациентам 20 мг лекарства «Астротен», разрешенная доза которого не превышает 10 мг.
Удивительно, что такому эксперименту дали зеленый свет, но еще страшнее, что 21 из 22 медсестер без лишних вопросов послушались первого слова незнакомого им доктора, которое шло вразрез не только с правилами больницы, но и с человеческой жизнью.

Сообщение отредактировал(а) Рома - 13.06.2014 - 07:03

Они бы ещё над солдатами эксперименты ставили. Позвонили от имени генерали и отдали бы приказ )

Илья, а чем клиент не солдат? Если он пришел за помощью...

Рома не верю. Ссылка есть ?
Я медик, даже в больнице со внутреннего номера медсестра не всегда примет назначение. От незнакомого никогда, забудь.

Не знаю при чём тут клиент. Медсестра исполнительный персонал. Задача исолнять и не оспаривать.

Илья, вот и я говорю, что это основная задача участника любого тренинга.

"Конечно задолго до экспериментов Милгрэма и Хофлинга было известно что люди имеют свойство слепо следовать приказам, если они отдаются кем-то, кто по-видимому обладает властью их отдавать. А эти эксперименты просто выявили то, насколько сильна эта тенденция."

Сообщение отредактировал(а) Рома - 13.06.2014 - 07:33

Есть.

Все врут. И первым это заметил вовсе не доктор Хаус, а профессор Чарльз Хофлинг, который в 1966 году опросил три десятка медсестер и студентов медколледжа, задав им один и тот же вопрос: как бы вы отреагировали, если бы позвонил незнакомый доктор и попросил дать больному завышенную дозу неизвестного лекарства, не прописанного в листе назначений? Респонденты были единодушны - никогда и ни при каких обстоятельствах ни один медработник на это не пойдет, ведь таким образом будут нарушены сразу два, а то и три непреложных больничных правила - что уж говорить о моральной стороне вопроса.
Профессор Хофлинг проверил, насколько это соответствует реальному положению дел:
"Само лекарство, являвшееся изобретением экспериментаторов, за несколько дней до телефонного звонка, вместе с предупреждением о том, что 10 миллиграмм лекарства являются максимально допустимой дозой, были положены в шкаф с лекарствми. Несмотря на это, и то, что в больничных протоколах особо отмечалось, что никакой препарат не следует никому давать только лишь на основании телефонного звонка, 21 из 22 двух медсестёр уже готовы были дать 20 миллиграмм лекарства, когда их остановили. Медсёстры подчинялись авторитету «доктора»."

Сообщение отредактировал(а) Рома - 13.06.2014 - 08:16

А что тут удивительного? Гипноз ведь никого не удивляет? А это вещь гораздо более удивительная. Человек говорит другому человеку: "спи" - и тот засыпает.

ну это обман, а не убеждение. Убеждение интереснее. Ты, зная все факты, называешь черное белым и делаешь, что от тебя хотят

Мы говорим про тренинги психологические или про тренинги навыков продаж??? На психологических как раз есть заданные рамки но в их пределах можно делать что угодно обычно.

Рома, ага убеди меня, что черное это белое, если я сама как минимум раз вдень тащусь с первого на второй этаж, что бы записать новую дозу или медикамент. По телефону это невозможно сделать. Медсестра этого делать не будет.
Вот мне и интересно, насколько эксперимент вообще достоверен.

Учти это не наш эксперимент

так и я не ваша, я в Германии.

Есть совсем недавний пример в США к слепому повиновению.
Мошенник, получивший прозвище «современный Милгрэм», заставил обслуживающий персонал десятков ресторанов быстрого питания проделывать грязные вещи, он просто звонил в ресторан, и представлялся сотрудником полиции.
Он убеждал менеджеров раздевать и обыскивать подчинённых, которые якобы что-то украли. Один менеджер, который обыскивал сотрудников и впоследствии был заключён в тюрьму, сказал: «Я не хотел этого делать, но всё происходило так, как будто он действовал мной».

Сообщение отредактировал(а) Рома - 13.06.2014 - 15:26

Милгрэм когда-то писал, что мы «марионетки, которых общество дёргает за ниточки». Однако верно и то, что не все марионетки начинают плясать, когда их дёргают за ниточки. Многие менеджеры ресторанов быстрого питания, которым звонил «полицейский», отказывались выполнять его приказы.
В собственном эксперименте Милгрэма, хотя и выяснилось, что 65 процентов добровольцев готовы были включить смертельное электрическое напряжение, тем не менее, 35 процентов людей отказались это делать.
Что экспериментатор до сих пор не в состоянии определить, так это то, кто из добровольцев воспротивится. Единственным способом узнать, как поведёте себя вы, это однажды обнаружить, что на вас проводят эксперимент. И то, что вы его пройдёте — 1 шанс против 2.