Главный смысл лубого законного "делания" денег из воздуха или почти из него - это то, что потребители по сути согласны платить за этот "пустой" товар.
Конечно, продажа реального воздуха может быть неплохим камешком для подготовки маркетологов, менеджеров по продажам и т.п. Это будет даже покруче продажи льда эскимосам! Хотя всё может быть обличено в необычную форму и продажи могут стать реальностью. Например уже упомянутый воздух с места каких-либо событий, просто интересного места, туристический сувенир. А теперь представим комплект для дыхания чистым воздухом из баллона для жителей крупных мегаполисов с большим уровнем загрязнений (жаль на Западе сейчас с последними нещадно борются
). На уровне государственном - налог на воздух (вспоминается сразу фильм "Вспомнить всё"), но это ещё пока из области фантастики.
А можно просто устроить рекламу типа "Дышите воздухом, которым дышим мы!" (или подобным слоганом, который будет одновременно бросаться в глаза, запоминаться и быть чуть-чуть загадочным). А-а, типа "нашим воздухом дышат только чиста крутые пацаны, вдувайся".
Всё остальное, если мы не имеем дела с прямым мошенничеством, - это когда часть платы производится то, себестоимость чего крайне низка, либо вообще равна нулю. Например, стоимость блюд в летнем кафе с видом на красивую набережную может быть выше, чем в аналогичном, но с видом на стенку соседнего дома. Хотя здесь главную роль может ещё и играть фактор большего притока посетителей, что позволяет поднять цены.
Классная фишка - продажа эмоций почти в натуральном виде. Тут часто роль играет реклама. Чем, скажем, отличается Sprite от того же 7-up? Ну вкусом немного. Зато рекламный слоган компании Coca Cola гласит "Имидж ничто - жажда всё!" А у второй водички он как-то не запоминается. Услуга-то оплачена, реклама тоже стоит денег, но реального отличия для покупателя нет. Тут получается, что при равной цене в 7-up может быть больше "воздуха"!
А теперь те же эмоции, но ещё в более дорогом виде. Сотовый телефон Nokia Vertu в стальном и серебряном корпусах (модели из золота и платины рассматривать не буду) обладают не такой уж и большой себестоимостью даже если рассматривать малое количество их в партии. Что-то порядка 1000 долларов в лучшем случае. Но стоимость готового телефона в несколько раз превышает эту сумму! Люди платят за "чисто конкретна пацанскую трубу". За имидж. Хотя здесь ещё имеет значение факт оказания услуг, которые не обязательны. Nokia могла бы не организовывать специальное производство для таких игрушек и собирать Vertu на основных мощностях. Но при этом теряется эксклюзивность. Организуется ручная сборка и т.п. Получается, что сам производитель начинает вкладывать деньги в воздух, а затем сбагривает эти траты на покупателя.
Главное, что всё это делается в русле принципов Остапа Бендера, когда человек должен сам отдать свои кровные.
Мысль, кстати:
Чувства тоже стоят денег.А ведь их ещё сложнее пощупать, чем воздух.
Сообщение отредактировал(а) Искатель - 19.11.2005 - 11:34