Версия для печати |
Журналы: Tanaka -> Пройти своим путем |
15 ноября 2008 |
22:27 Начинаю репортажи с места событий. Я |
Начинаю репортажи с места событий. Я хочу разобраться, что такое МЛМ, как это работает, можно ли на этом заработать, насколько это этично? Место событий - Орифлейм. Сегодняшние мысли: 1) Сначала возникла идея Бога, а потом люди сделали из нее церкви, инквизицию и религиозные войны. Сначала возникла идея акционерного капитала, а потом люди создали фондовый рынок и корпоративное мошенничество. Сначала возникла идея МЛМ, а потом в Россию пришел Гербалайф... А ведь идея хорошая! Как я понял ее суть: производитель дает возможность практически каждому взять на себя труд рекламы, продвижения и продажи его продукта. При этом производитель готов этот труд оплачивать. Если я чувствую в себе силы организовать свою торговую сеть с нуля, то МЛМ - это интересный вариант для бизнеса. Чем отличается владелец палатки на рынке от сетевика? По сути ничем. И тот и другой берут товар по оптовой цене и продают его по розничной. Просто у сетевика больше возможностей - он может продавать более изощренными способами, чем продавец палатки. 2) К сожалению, эту идею не афишируют, а афишируют совсем другое. "МЛМ - это не продажи, с помощью МЛМ вы сможете заработать кучу денег, у нас эксклюзивный товар..." А это во многом ЛОЖЬ!!! Поэтому у меня вопрос: идея была извращена из глупости или потому что в чистом виде плохо продается? 3) Мне стало понятно, почему идея МЛМ так себя дискредитеровала. Продажи большинством сетевиков ведутся варварским способом, да они еще и учат этому других. В результате МЛМ приносит больше вреда, чем пользы. Лично мне предложили сегодня "окучивать" как можно больше людей - приводить их, подписывать и заставлять их искать новых распространителей. Человек не подходит - не беда, найдем другого. Люди - это просто расходный материал, все что от них требуется - чтобы они покупали. Так как большинство людей банально не способны организовать торговую сеть, то они просто ОБРЕЧЕНЫ на неудачу. Приводить их в МЛМ - это вредить им, а ведь эти люди обычно наши друзья, близкие! Поэтому большинство людей, которых приводят в МЛМ, совершенно справедливо считают, что их обманули, и совершенно справедливо рассказывают об этом всем остальным. МЛМ-щик, который думает только о том, чтобы привлечь и втянуть как можно больше людей - хищник, временщик и самый презренный из дельцов. Он использует людей (друзей и родных), чтобы сделать на них деньги, вместо того, чтобы сотрудничать с ними. Что же мне сказали на эти мысли? "Не умничай, делай, как тебе говорят, потом сам все поймешь!" Я никогда не буду искать людей таким образом, и никогда не буду этому учить, хоть вы меня озолотите. Теперь у меня очень интересная задача - можно ли построить сеть на человеческих, а не на хищнических отношениях? Делайте ставки! %) Надо будет посмотреть "Джерри Магуайер" для поднятия духа. |
Комментарии :16 |
Написал: Perpetum Mobile - 12:17 16/11/2008 | ||||||||||||
Привет, Tanaka! Интересная тема, спасибо за нее.
Я попрошу тебя конкретизировать понятие "человеческие отношения" в контексте этой темы, а пока отвечу в понятом мною ключе. Сетевой маркетинг по принципу выиграл-выиграл? Одна идея в сыром виде всплыла сразу, но основывается она на том условии, что все ДОБРОВОЛЬНО принимают к исполнению принцип "выиграл-выиграл". Это в нашей суровой экономической реальности в коктейле с невысоким уровнем так называемой внутренней культуры у большинства желающих заработать -- явление редкое (уж так предательски и со вздохом сожаления шепчет мне мой опыт). Так вот, собственно о сути идеи: каждый соглашается и принимает условие дарить каждого, к примеру, пятого найденного и включившегося в сеть агента любому на свой выбор агенту, стоЯщему по иерархии на ступень ниже. Тем самым наиболее успешные и активные агенты поддерживают новых. Нетрудно догадаться, что активные будут развивать и поддерживать именно активных, ведь это взаимовыгодная поддержка. Пока все. Пойду доварю борсч и подумаю еще. |
||||||||||||
Написал: Наташа24 - 13:13 16/11/2008 | ||||||||||||
Танака, если не секрет- почему именно ОРИФЛЭЙМ?? есть много МЛМ более мощных- Amway к примеру, ну а если из косметики, то Mary Kay по качеству намного лучше чем ОРИФЛЭЙМ.. имхО |
||||||||||||
Написал: Наталья Лоренц - 14:27 16/11/2008 | ||||||||||||
Наташа24, у меня подруга одно время в Мэри Кей была. Ей там нравилось - человеческие условия, периодически общие выезды устраивают (Суздаль, Владимир) и всегда есть возможность выйти, косметика хорошая. Танака, а ты знаешь процентное соотношение М-Ж на разных уровнях? Мне казалось, что на начальном уровне почти одни женщины. Как ты там? |
||||||||||||
Написал: Матмастер - 15:07 16/11/2008 | ||||||||||||
Есть почва, на которой запросто может вырасти, скажем, пшеница или красивая берёзовая роща. А есть другая почва - она по составу отличается и тоже хорошая, потому что почва. Только вот состав её таков, что вырастают там конопля с галлюцигенными грибами, и настолько эта почва для них оптимальна, что всю другую растительность этот мусор забивает. |
||||||||||||
Написал: Андрей Бухановский - 15:19 16/11/2008 | ||||||||||||
= Чем отличается владелец палатки на рынке от сетевика? По сути ничем. И тот и другой берут товар по оптовой цене и продают его по розничной. = Да по сути если и отличается, то какой-то внатуре - ерундой ((: - налоги не платит и чек кассовый\товарный не дает. Соответственно - и гарантий никаких на самом-то деле. Или это не так? А вторая ерунда - как раз по модной кризисной теме - люди не производят реальный продукт. А перепродают друг другу товар, выпущенный к тому же за границей и не стоящий той цены, которую он приобретает, пройдя через несколько перепродавцов. Третья фигня - никто мне ни разу не показывал сертфикаты соответствия и качества продукта. Сертификаты на сайте - не предлагать - у продавца они должны быть в бумажном виде. Если я что-то напутал - поправьте меня. |
||||||||||||
Написал: Tanaka - 16:05 16/11/2008 | ||||||||||||
Привет, Perpetum Mobile Хороший вопрос про "человеческие отношения". Точное определение дать затруднюсь, но я их понимаю примерно так: отношения, в которых ключевую роль играют честность и доверие, уважение к друг другу, стремление к обоюдной выгоде. А идея отличная. Пожалуй, я так и сделаю, если у меня получится. Наташа24 Никакого секрета. Просто Орифлейм мне первый под руку подвернулся. Мой хороший друг работает именно в нем, поэтому работая на себя, я дополнительно работаю и на нее (своего друга). Орифлейм - стабильная компания, которая существует на рынке уже много лет. По-моему, это все, что требуется от сетевой компании. Наталья Лоренц Статистики привести не могу, только общие впечатления от Орифлеймовского офиса (кстати, он мне очень не понравился!) и слова своего "спонсора". Да, большинство, конечно, женщины. Мужчин поменьше, но мужчины продвигаются быстрее. В общем, на начальном уровне женщин больше, а на среднем и высшем уровне - соотношение одинаковое. Как-то так. Матмастер Спасибо, очень интересная мысль! Было бы интересно понять, почему почва МЛМ так способствует хищничеству? Я пока не знаю. Если соображу, то обязательно напишу. Кстати, вспомнились еще две хорошие идеи, которые я взял в Синтоне: Месье Амилькар и Позиция ангела. Вроде идеи отличные, а вот не работают, хоть ты тресни! Похоже, что и в МЛМ может быть именно так. Андрей Бухановский Я не настолько глубоко знаю Орифлейм, чтобы точно ответить на твои вопросы. Скажу только то, что знаю. Налоги сетевик платит, как индивидуальный предприниматель. Насчет чека и сертификата - не знаю, но узнаю. То, что люди не производят реальный товар, это в точку. Но жизнь такова, что сейчас мало произвести, надо еще и продать. Доля маркетинга и рекламы в себестоимости ширпотреба, по-моему, даже больше доли производственных расходов. (Впрочем тут я говорю, как дилетант.) Конечно, лучше было бы, если бы учителя учили, врачи лечили, а не бегали с косметикой. Но это вопрос к государственной политике и экономическим реалиям. Мне вообще не нравится общество потребления и идея рыночной экономики в целом, но другой реальности у меня пока нет. Что касается перепродаж, то тут цепочка от производителя до покупателя очень короткая. Любой человек может купить товар по оптовой цене. Посредники отдыхают. |
||||||||||||
Написал: Perpetum Mobile - 19:28 16/11/2008 | ||||||||||||
Я, как законченный оптимист, могу предположить, что скорее всего не получится. И вот почему: 1. понятие "сетевой маркетинг" в сознании мало-мальски мыслящего российского человека уже давно и прочно дискредитировано ассоциативной связью с понятием "пирамида", несмотря на то, что по сути это довольно удаленные друг от друга схемы обогащения; 2. предложение внести "человеческие отношения" в процесс не сильно тебя знающие люди скорее всего примут за еще один циничный и дешевый способ развода; 3. при возможном успешном начале внедрения, идея быстро отомрет, поскольку даже небольшой процент "несознательных", "паразитирующих" агентов дискредитирует ее, воспользовавшись отсутствием эффективной схемы контроля за исполнением принципа "выиграл-выиграл". Тем не менее, если ты действительно за идею возьмешься, я бы с интересом понаблюдал за ходом ее внедрения и результатами. |
||||||||||||
Написал: Андрей Бухановский - 14:25 19/11/2008 | ||||||||||||
= Налоги сетевик платит, как индивидуальный предприниматель. Насчет чека и сертификата - не знаю, но узнаю. = Действительно - интересно - а как он платит налоги с продаж, если вдруг не дает чек? И - КАК он дает чек? С кассовым аппаратом ходит по домам? Или имеет книжку с чеками строгой отчетности? Ни один сетевик, включая и сетевиков Орифлэйм, продавших как-то жене парфюмерию, мною не был замечен в выдаче чека. |
||||||||||||
Написал: Гость_Merritt - 19:39 19/11/2008 | ||||||||||||
Грамотная постановка вопроса, исчерпывающее обоснование задачи! Буду ждать дальнейших репортажей. Продолжая вопрос с чеками и сертификатами - как и в чью пользу решаются вопросы форс-мажора? Ну, пошла у клиента аллергия, сыпь по лицу - не от продукта, от другого - но одновременно с применением продукта, а он принял это за следствие? С кем будет разбираться клиент - с агентом или с компанией? Из чьего кармана будет оплачиваться сохранение человеческих отношений? |
||||||||||||
Написал: фрекен Бокк - 20:56 19/11/2008 | ||||||||||||
А их продавцы не обязаны показывать покупателям. Подразумевается,что за этим следит налоговая и прочие компании,устраивающие проверки фирмам на наличие бумаг.Бумаг нет-продавать нельзя. А чеки обязаны выбивать,т.к. есть маленькие переносные аппараты. |
||||||||||||
Написал: Александр Давыдов (Ярго) - 04:33 20/11/2008 | ||||||||||||
------------------------------------------------------------------ Для восстановления справедливости и избежания путаницы Пост написан ГУДВИНОМ последний вход был сделал под Ярго, сразу не заметил ------------------------------------------------------------------
Много чего напутал/ Это очень очень не так. я пол года назад начал изучать работу нескольких МЛМ компаний. Веду для них тренинги. Кое что могу уточнить. Возможно есть разные МЛМ компании, и есть небольшие различия, но принципы у них одинаковые
Все 3-ри утверждения неверны или неточны. 1. От палатки отличается - у Сетевика нет необходимости мёрзнуть на улице, он работает у себя дома - нет необхожимости работать 8 часов по 5 ть дней, он работает в удобное время - нет необхордимости хранить товар (кго хранит компания) - клиент покупает у компании, а не у сетивика 2. Налоги платятся, гарантии есть... - многие компании работают в белую, консультанты имеют договор и официально оформленное ЧП, платят налог и сдают акт выполненных работ (по крайней мере в компании в которыми я сотрудничаю) - чек тоже выдается, товар можно вернуть в течении года если он не вскрыт, а у Орифлейма - можно даже вскрытый вернуть
Это не так. По простой причине - сетевик не должен ПРОИЗВОДИТЬ, он в действительно продавец. Вы же Андрей, не требуете чтобы продавец Авто - был его производителем? И сам лично машину собрал?
Это тоже нонсенс. В этом нет смысла. Сетевик сетевику ничего не продает. Продукт покупается у Компании, зачастую по фиксированной (одинаковой для всех) цене. (допуская что здесь могут быть разные версии в зависимости от компании)
Вы наверное купили монитор и компьютер у диллера, продавца Москве? а не тайваньской компании производителя? т,е у продавца-хапуги, который явно завысил цену? а не производителя? Вас не смущает то что это, наверняка, был иностранный компьютер Intel или Apple - а не российский "Поиск" или "Спектрум"
Так вас ехать или шашечки? Сертификат должен быть наверное еще и именной? Чтобы вам его показал именно Иванов, а не Петров? Сертификат насколько я понимаю делается на продукцию, а не на продавца. он есть, в нем указан продукт, его применение, условия хранения, сдействия сертификата. Нормальная МЛМ компания - имеет офис, склад, и товар покупается у неё, там же предъявляется сертификат, выдается чек, и т.д.. а не на улице в палатке Ваши опасения понятны, разумны но неверны |
||||||||||||
Написал: Александр Давыдов (Ярго) - 04:53 20/11/2008 | ||||||||||||
------------------------------------------------------------------ Для восстановления справедливости и избежания путаницы Пост написан ГУДВИНОМ последний вход был сделал под Ярго, сразу не заметил ------------------------------------------------------------------
Думаю идея будет работать мало того она уже много где работает. 1. С сеть не тащат кого попало и побольше - а приглашаюься тех кому понятен и интересен данный принцип, и с кем лично вы хотели бы работать, обучать, поддерживать, общаться с ним - все не нужны - не мотивированные люди ненужны - халявщики и паразиты не нужны - 2. тот кто паразитирует и его не использует - выпадает из общих правил, и общей системрй неподдерждивается, как неченный елемент системы. (см. пункт 1- все и побольше ей ненужны) 3. отсутствием эффективной схемы контроля за исполнением - не обязательно есть критерии, есть возможность контроля и мало того - все заинтересованы чтобы принцип ВИН-ВИН работал и поддерживался. |
||||||||||||
Написал: Александр Давыдов (Ярго) - 04:53 20/11/2008 | ||||||||||||
------------------------------------------------------------------ Для восстановления справедливости и избежания путаницы Пост написан ГУДВИНОМ последний вход был сделал под Ярго, сразу не заметил ------------------------------------------------------------------ Танака, рассмотри вариант построения сети в глубину - когда прибыль идет не от количества подписанных, а от объем продаж нижних уровней сознательно занижается на верхних 1-2 уровне, и выпростает на нижнем 5-6-7-8-9-20 - например оплачивается успех и квалификация твоих нижних сотрудников, их рост - например ты НЕ можешь продвигаться ТОЛЬКО за счёт оборота и роста кол. продаж, а только в паре с ростом количества сотрудников в нижних уровнях, их квалификации, опыта В таком случае каждый заинтересован в успехе нижнего. Чем лучше я его обучил - тем быстрее он развивается, тем больше его оборот, и квалификация, и только так может увеличить например мой чек. Обучил 3-х , довел до определённого уровня компетентности (например продаж на 1000 тугриков, кол сотрудников в его линии 10, уровней 3-ри) - взял следующего новенького. Мало того - их нужно научит делать тоже самое. тогда твоя система ВИН-ВИН будет работать. |
||||||||||||
Написал: Tanaka - 11:41 20/11/2008 | ||||||||||||
Друзья, спасибо за отзывы. Вижу, что тема интересна. Буду ее освещать в процессе работы. |
||||||||||||
Написал: Бах - 12:14 20/11/2008 | ||||||||||||
Не так. Из преамбулы к Закону "О защите прав потребителей" следует, что потребителем является не только то, кто покупает, но и тот, кто пользуется. Поэтому гарантийные обязательства не исчезают. К тому же, претензии можно предъявлять не только к продавцу, но и к производителю. Обычно МЛМ-компания и является производителем (или уполномоченным представителем производителя). Кроме этого, чек не является единственным способом доказать факт совершения покупки. |
||||||||||||
Написал: Наталья Лоренц - 15:57 24/11/2008 | ||||||||||||
О, а поподробнее про кассовый аппарат можно? кассовый аппарат устанавливается в месте продажи при наличии документа, подтверждающего аренду-собственность ентого самого места. А если он зарегистрирован как ИП, тогда кассовый аппарат устанавливается по месту регистрации (читай - месту прописки, по которому ИП регистрируется). Установка кассового аппарата на дому означает, что представители налоговой инспекции в удобное для них время должны получить доступ к кассовому аппарату для проверки...Поэтому на дому мало кто аппараты регистрирует. |
mJournal v1.05 © 2003-2004 by UriSoft and IBResource.ru |