================psinema.ru===================

- Повернись.

- Что это?

- Домашнее задание.

- Какое задание?

- Жертвоприношение.

- Эй, это пистолет. Прошу тебя, скажи, что это не так.

- Это пистолет.

Хороший ответ – без отрицаний, без оправданий.

- Что ты затеял? Что ты...

- К чёрному входу.

- Эй, не валяй дурака.

- Дуй к чёрному входу.

Уверенность, уверенность и ещё раз уверенность.

Шансы каждого из нас на выживание близки к нулю.

- Руки за спину!

- Что ты делаешь? Уймись! Боже!

- Дай бумажник. Рэймонд Кесл, Бенинг, дом 300, квартира А. Тесная квартирка на цокольном этаже.

- Откуда Вы знаете?

- Для таких говёных квартирок используют буквы, а не цифры. Рэймонд, ты сейчас умрешь.

- Не-е-е-т.

- Это твои мать и отец? Им придется обратиться к стоматологу насчет данных о твоих зубах. Ведь у тебя не будет лица.

- Что ты делаешь? Уймись!

- Студенческий билет у тебя не продлен. Что ты изучал, Реймонд?

- Всякое.

- Всякое?

- Как сдавал экзамены? Что ты изучал?

- Биологию изучал.

- Зачем?

- Я ... я не знаю.

- Кем ты хотел стать, Реймонд Кесл? Я тебя спросил: Реймонд, кем ты хотел стать потом?

- Ответь ему, скорей!

- Ветеринаром.

- Животные?

- Да, животные.

- И всё такое. Ясно, ты должен хорошо учиться.

- На это время нужно.

- Лучше умереть?

- Нет, боже, нет, умоляю!

- Лучше умереть? Стоя на коленях, тут, на грязной помойке?

- Нет, ну пожалуйста…

- Твои права останутся у меня. Я знаю твой адрес. Если за шесть недель ты не выучишься на ветеринара, ты умрешь.

- Беги домой. Беги, Форест, беги!

- Слушай, мне худо.

- Представь, каково ему.

Рефрейминг.

- Да брось, это не смешно. За каким хреном надо это делать?

- Завтрашний день будет самым дивным в его жизни. Завтрак покажется ему вкуснее любых деликатесов.

Один из путей к прочувствованному удовольствию.

А ведь это верно. У него был план. Вполне осмысленный, если смотреть на всё глазами Тайлора. Без страха, без смятения отринуть всё, что не имеет подлинной ценности.

Полезно вспоминать, что у людей вокруг тоже есть планы – вполне осмысленные, если смотреть на всё их глазами.

================psinema.ru===================

Определение целей, постановка задач, установление временнЫх границ, мотивация. Вот такая «дистанция» за 2 минуты. Но лучше не ждать такого «волшебного пенделя», а самим заняться работой на Дистанции.

Когда мне кажется, что мне на что-то не хватает времени, я всегда вспоминаю этот эпизод. И у меня в ушах звучат слова Тайлера: «Лучше умереть? Стоя на коленях, тут, на грязной помойке?»

39 кинокартинок (530 Кб) - в комментариях (bk.psinema.ru)

================psinema.ru===================


- Итак, мистер Клинтин, каково Ваше мнение, в качестве присяжного, сможете ли Вы отбросить предубеждения, которые, возможно, у Вас имеются против финансовой олигархии?

- Это был вопрос, сэр.

- Что? Люблю ли я банкиров?

Рефрейминг, вообще говоря.

- Ваша честь, могу ли я посоветоваться с коллегами?

- Пожалуйста.

- Отведи. Надо вывести номер 4 и 6... Я бы также избавился и от номера 12, но обвинитель это сделает за нас.

- Номер шесть? Ты шутишь? Она - мой козырь.

- И мой кандидат на выброс.

Отрицание в стиле «Тотального Да».

- Четвёртый? Тот, с косичками? Это зря. Он присяжный от защиты. И абсолютно лоялен.

- Вы его ботинки видели?

- Слушай, гений, может быть во Флориде ты действительно чего-то стоишь… Но здесь - Нью-Йорк, Манхеттен. Мы здесь из апельсинов сок не давим.

Конфликтоген – позиция превосходства, насмешка («гений»).

- Эти ботинки он чистит каждый день. И сам стирает свою одежду. Вы думаете, он добродушный увалень, я уверен - он спит с пистолетом под подушкой. Он из тех, кто возделывает только собственный сад. И номер шесть, Ваш фаворит? Женщина с разбитой жизнью.

- Да она же учительница католической школы. Верит в человеческое сострадание...

- Нет. Она явно не в порядке. Что-то не так. Она хочет вершить суд, потому что мечтает отомстить за свои обиды.

- Откуда Вам это известно?

- Я не знаю.

Но мы-то знаем, что это пример качественного вчувствования.

- Слушай, или положим конец этому балагану, или я ухожу.

Иногда полезно ставить других перед выбором.

- Уходи.

Но не в этом случае – репутация молодого адвоката очень высока.

- Хорошо, договорились. Если присяжные подведут, то выкручиваться тебе.

Подстраховался. И это похлопывание по щеке – явный конфликтоген.

- Я могу продолжить? Мы исключаем из состава присяжных номера три, четыре и шесть.

21 кинокартинка (450 Кб) - в комментариях (ad.psinema.ru)

Это именно тот фильм, после которого я взялся за вырезание эпизодов из фильмов. Сценарист отлично разбирается в НЛП. В упражнении "Тотальное Да" - тоже, только он не знает об этом.

================psinema.ru===================

- Мы заперли его!
- Не мы заперли. Он заперся сам. А нас отрезал.

Рефрейминг.

- Звони. Узнаем, чего хочет.

- Ответь.

Обрывает непосредственную связь с собой. Что не позволяет воздействовать на него напрямую.

- Алло.

- Есть!

- Алло. Я Руди. Только не убейте меня, пожалуйста, по ошибке.

- Руди, меня зовут Фарли. Передай трубку Дэнни.

- Фарли хочет говорить с тобой.

- Я буду говорить с Крисом Сабианом.

- Ему нужен Крис Сабиан.

- Если он не объявится через 20 минут, ты умрёшь. Я не буду говорить ни с кем, кроме Криса Сэбиана.

- Хорошо. Мы поняли.

- Они тебя поняли.

- Кто такой Сэбиан? Что-то знакомое.

- Из Вестсайда. Как-то болтал 55 часов подряд - не любит силовых действий. Неожиданный ход. Найди Сэбиана.

- 911, Сэбиан.

…

- Прошу тебя, отзовись. Я здесь. И никуда не уйду, так что, пожалуйста, выходи.

- Если я выйду, я прикончу её на месте!

- Я хочу, чтобы ты вышла, и мы всё обсудили.

Говорит о том, что надо сделать.

- Ты не хочешь меня слушать!

- Я тебя слушаю, я... Ты обещала, что выйдешь. Так что ... выходи. Я не хочу говорить с тобой через дверь.

Продолжает говорить, что надо сделать.

- Слушай, давай забудем всю эту ерунду. Нам пора в дорогу. В этом костюме ты выглядишь потрясающе.

Синтон – положительная оценка.

- Нет!

- Это правда.

- Некоторые полагают, что я кажусь жирной в лыжном костюме.

- Она употребила другое слово. Сказала ... ещё круче.

- Стэйси, кончай трёп! Заканчивай разговор! Положи трубку!

- Нет.

Трудная семья.

- Я твой отец, и я очень тобой не доволен!

- Примерь свитер.

Отлично – тоже говорит, что надо сделать.

- Ладно, только заканчивай разговор. Ты должна извинится перед матерью за то, что заявила, будто она выглядит ... широкой. «Широкая», как ты умудрилась такое ляпнуть! Вот теперь извиняйся. Ты слышишь? Я говорю серьёзно! Я рассержен! Сейчас же клади трубку! Клади!

Здесь идёт «мир эмоций».

- Нет.

- Не вынуждай меня... Я сумел убедить маньяка не взрывать Сильверс Тауэр, но не могу уговорить жену выйти из спальни, а дочь - отогнать от телефона.

- Потому что ты умеешь убеждать только под дулом пистолета.

- Хм, спорное утверждение.

Пример ответа в духе «Тотального Да». В копилочку заготовок.

- Подожди. Алё. Да, он здесь. Это тебя.

- Алло.
…

- Будет через 20 минут.

- У нас только 15.

- Позвони Дэнни и убеди дать отсрочку. Скажи, Сэбиан уже едет.

- Сэбиан?

- Нет, это … это Фарли.

«Нет» - явно лишнее, можно было пропустить это слово.

- Фарли, я же сказал, что буду говорить только с Сэбианом.
-
- Да, он … он уже едет сюда. Сэбиан будет здесь очень скоро. Нам просто нужно ещё немного времени.

Хорошо продолжил. Но, судя по дальнейшему поведению, актёру была поставлена задача сыграть «антицарственность». Жесты неуверенного человека и сгорбленная спина.

- У вас нет больше времени, Фарли.

- Денни, почему ты всё это затеял? Это же, это же … очень серьёзно.

Даже когда «нет больше времени», его всё равно можно потянуть.

- Да, но только вы почему-то не принимаете меня всерьёз!

Видна привычка говорить «да».

- Принимаем, принимаем, просто … Я … хочу … поговорить с тобой.

- Постой, постой. Ты надеешься меня уболтать?

Озвучивание намерений партнёра по общению.

- Знаешь, мне нужно… Скажи… скажи, чего ты хочешь, а?

Не ответил на вопрос, и это правильно. Перешёл со своих нужд на нужды партнёра по общению – это тоже правильно!

- Хорошо, Фарли, значит, решил попробовать. Не возражаю. Да, есть время до приезда Сэбиана. Ох, чего же я хочу? Встретиться, скажем … с пастором.

- Нет, тебе нельзя.

- Молодец, Фарли. Нельзя пускать ко мне священника, потому что он вызывает мысли о смерти. А ты ведь не хочешь, чтобы я думал о смерти.

- Нет, конечно, нет.

- Но ты сказал «нет», Фарли. Нельзя говорить «нет». Не используй слово «нет» в подобных ситуациях.

- Дени, успокойся… Ты… Я…

- Я спокоен, мать твою! Даю бесплатный совет: никогда не говори «нет» захватившему людей. Это азбука. Ну, будешь говорить «нет»?

- Нет! Нет!

- О! Опять слово «нет». Фарли, выкинь его из своего лексикона. Не говори «нет», «нельзя», «не могу», потому что так ты исключаешь варианты, оставляя мне один – кого-то пристрелить. Понял?

- Да!

- Отлично, если ты ещё раз скажешь «нет», я кого-нибудь убью. Ясно? Тренируемся. Можно пастора?

Дистанция, причём отнюдь не в учебном режиме…

- Я … Я … Да-давай с тобой поговорим.

- Да мы с тобой уже разговариваем! Как насчёт встречи с пастором?

- Я посмотрю, что можно сделать.

В копилочку наших заготовок.

- Вот, это уже лучше. А ещё я хочу пулемёт, чтобы всех перестрелять.

- Ну, я постараюсь.

И это в копилочку, хотя в Синтоне сразу спросят «постараешься или сделаешь?»

- Хорошо, а скажи, ты жене изменяешь?

- Нет.

- Мне что, убить кого-нибудь? Ты изменял жене? Отвечай!

- Я … должен … подумать … Я должен … Нужно время, чтобы вспомнить…

Запасы ответов иссякли. Вполне мог бы ответить «да»: изменял с любимой работой, или в мыслях, или во сне, или …

- Ты любишь наряжаться школьницей и просить, чтобы тебя отшлёпали?

- Денни, послушай, я просто хочу поговорить с тобой.

- А это не разговор? Надевал ты или нет школьное платьице, чтобы тебя в нём отшлёпали?

- Я должен подумать, Денни, я не …

Как вариант: да, можно попробовать внести разнообразие в свою сексуальную жизнь, это может мне понравится. Или: да, иногда мне кажется, что окружающие видят во мне маленькую девочку, которой нравится, когда её отшлёпывают, но я стараюсь как можно чаще быть ответственным, взрослым человеком. Или: да, в третьем классе, помню, одноклассницы одевали меня в свою форму, сами – облачались в мою, до шлепков дело не дошло, но мне всё равно это понравилось. Или: иногда я представляю своего начальника в школьном платьице, просящим, чтобы его отшлёпали, очень помогает перестать бояться его, наверняка мои подчинённые проделывают что-то похожее со мною в своих мыслях. Да много чего ещё можно придумать, да?

- Знаешь, Фарли, если нравится одеваться девочкой – ради бога, хотя я от тебя такого не ожидал.

- Денни, это совсем пустой разговор.

- Пустой? Ты прав, расскажи мне анекдот. Знаешь какой-нибудь свеженький анекдот?

Здесь тоже чувствуется ТД.

- Нет.

Здесь пригодился бы опыт работы с упражнением «Интересный человек».

- Нет?! На твоей совести покойник, Фарли, и греха нет?!

- Выстрел! Был выстрел! В помещении кто-то стрелял!

- Не отпускай его от телефона!

- Меня ты не уболтаешь! Срок изменить не заставишь! Ты дашь мне Сэбиана! У вас шесть минут сорок две, сорок одна, сорок …

Мощный заряд, вложенный в глаголы действий.

- Денни, Денни, ответь, кто-нибудь ранен?

- Мы в порядке, но кончай говорить «нет», чёртов придурок!

- Твою!.. Простите, простите.

- Всё нормально, успокойся.

- Я виноват, я в заднице.

Один из членов команды надолго выведен из строя. Упражнение «Ошибочка» вполне помогло бы.

================psinema.ru===================

Задумайтесь, как часто вы сами оказываетесь таким переговорщиком, общаясь с теми, от кого зависит жизнь ваша или чужая. И для чего в вашем лексиконе – слово «нет». В каких ситуациях вы его используете? Какие варианты действий оставляете или предлагаете?


63 кинокартинки (1 Mб) - в комментариях (pere.psinema.ru)

ОГЛАВЛЕНИЕ ЖУРНАЛА