Проходил этот тренинг в ноябре 2013 года. Формат - 2 дня (сб-вс с утра до вечера).
Пожалуй не будет преувеличением сказать, что это лучший тренинг, из пройденных мною на момент написания этого отзыва.
Прежде всего, я получил удовольствие от наблюдения за работой мастера - Дмитрия Устинова. Композиция тренинга была составлена настолько грамотно, что я до сих пор помню все, что нам говорили и что мы делали, в деталях! Каждое упражнение было вовремя и в тему. Каждая теоретическая выкладка была краткая и по-существу. Я даже успел законспектировать вообще все! Включая обратную связь в отношении меня и мои выводы после каждого упражнения. В какой-то момент было ощущение, что я нахожусь на занятиях школы разведчиков, и после окончания тренинга нас забросят с парашютом во вражескую среду, где нам будет необходимо применять полученные навыки!
Далее хочу отметить, что на тренинге я прожил несколько важных выводов. Я пишу "прожил", потому что не просто понял, а именно пропустил через себя и попробовал на практике.
Бывает так, что существуют какие-либо вещи, кажущиеся всем очевидными. Но вместе с тем, их никто всерьез не соблюдает. Например, все знают принцип "никогда не сдавайся". Некоторые даже репостят в соцсетях различные мотивирующие картинки и видео на эту тему. Вроде бы очевидная вещь. Но много ли вы знаете людей (лично), которые действительно проявляют морально-волевые качества в достижении повседневных целей? Не во время войны, находясь в осаде с последним патроном в автомате, а в обычный будний день, например, на трудном собеседовании при приеме на работу или в переговорах с тяжёлым клиентом.
Так вот, на тренинге мне удалось наблюдать со стороны (а потом и на себе), насколько меняется отношение группы (и оппонента) к человеку, который не сдается. Иногда "не сдаться" на моих глазах превращалось в "победить".
Возвращаясь к мастерски сконструированному наполнению тренинга, хочу сказать, что все упражнения были построены так, что, не проявив качества победителя (инициатива, воля, гибкость, умение демонстрировать свой психологический вес, умение отстаивать свою точку зрения и т. п.), было просто невозможно победить. Человек выполнял упражнение, получал опыт, обратную связь и делал выводы. Если он применял эти выводы, то уже через пару упражнений повышал свой рейтинг в группе (у нас была система баллов, присваиваемых участникам в каждом упражнении). Я наблюдал одного парня, который в первый день занял последнее место, причем совершенно заслуженно (проявлял пассивность, неуверенность в себе, замкнутость и т. п.). Надо было видеть его лицо, когда его поставили аутсайдером в рейтинге (19 место из 19). Он усвоил урок, так как уже на следующий день старался изо всех сил и в итоге попал на 7 место из 17. Мои результаты были: первый день 9 место из 19. Второй день - 5-ое место из 17.
Игры в рейтинги на тренинге - это, конечно, весело. Однако все это делается, чтобы участник наработал определенные навыки для повседневной жизни. Мне это удалось. На данный момент прошло 8 месяцев с момента окончания мною "Победителей". Из достаточно ярких было 3 события, моих маленьких победы.
Первое - это конфликт с инструктором автошколы. Человек опаздывал на занятия, общался достаточно пренебрежительным тоном (в стиле "это тебе надо, а не мне"). Ранее я бы просто не ввязывался в конфликт и просто отходил бы занятия, думая, что во всех автошколах преподают такие мудаки. Но после тренинга у меня была уверенность, ресурс и желание построить общение по своим правилам. Собственно, это мне удалось. Было очень необычно ощущать себя в положении Хозяина ситуации, в то время как мой оппонент (взрослый мужик) суетился и вел себя как обидчивая девчонка. В итоге он "сбежал" от работы со мной, и в автошколе в этот же день мне без лишних слов заменили инструктора на более профессионального (от дальнейшего обучения я получил удовольствие и пользу).
Второе событие - это серия переговоров. Мне подвернулись 2 заказа на фриланс: нужно было провести тренинги по продажам в достаточно крупных компаних (в одной, например, было 156 менеджеров по продажам). Я ни разу в жизни этого не делал, поэтому у меня не было каких-либо кейсов и регалий, которые можно было бы предъявить заказчику в пользу того, чтобы он выбрал меня. Поэтому отношение ко мне было как к новичку. На предварительных переговорах на прочность проверяли по полной программе. Пытались установить свои правила, общались сверху вниз, сильно прожимали по цене. Если бы не навыки, усвоенные на тренинге (нулевая реакция, техника перехвата инициативы, настрой на состояние хозяина), меня бы скушали в первые минуты переговоров. Далее было бы что-то из серии "начинающий тренер упрашивает клиента взять его на работу за еду". Но в реальности удалось отстоять свой статус-кво (сначала на переговорах, а потом на самом тренинге - под давлением учеников), получить все заказы (включая командировку в Питер), а также щедрую оплату и... предложение поступить на должность в штат за цену выше рыночной!
Третье событие - карьерный рост. У моего руководства возникла идея создать еще один отдел продаж. Я, вопреки обыкновению заниматься своим сектором работы, особо не вникая в то, что творится вокруг, проявил инициативу (инициативность всячески стимулировалась на тренинге). Подключился к этому обсуждению, высказал свою точку зрения, предложил помощь в том, что умею. В результате я зашел в кабинет помочь консультацией по второстепенному вопросу, а вышел - руководителем отдела. Кем и работаю в настоящий момент.
В заключение хочу еще раз поблагодарить Дмитрия за то, что он отличный, продуктивный, полезный тренер. Спасибо!
Всем, рассматривающим "Победителей" в качестве потенциально интересного для себя тренинга, скажу: "Идти однозначно стоит!"