Сетевой маркетинг [ Его место в мировой экономике ]

После всего того ливня информации по поводу сетевого маркетинга, который обрушился на на нас в последнее время, есть желание просто и беспристрастно установить его место в современной экономике. С одной стороны слышно, что всё это - туфта и деньговыжимательство, мошенничество и авантюры, с другой - что это круто и надо развивать, продвигать и участвовать в подобных рыночных образованиях, что это действительно крутые дивиденды. Честно говоря, в голове возникает каша.

Постараюсь её утрясти.

Во-первых, первые (тавтология однако) случаи сетевого бизнеса на территории России недалеко ушли от финансовых пирамид и были бизнес-авантюрами (вспомнить знаменитый "Гербалайф"). Однако сегодня уже существуют долгосрочные, достаточно прочные и прибыльные организации, практикующие сетевой вариант сбыта. Пример - "Тенториум". На Западе таким, впрочем, уже никого не удивишь. Одним словом, сетевой маркетинг - реальность, при удачном проекте - прибыльная деятельность.

Во-вторых, здесь крутится немало денежных средств.

В-третьих, надёжность некоторых организаций очень высока (в частности, швейцарские банки оценили её для корпорации AMWAY как крайне большую).

Получается, что сетевой маркетинг - ещё один вид технологии сбыта, активно использующий различные психотехнологии для привлечения новых участников и для сбыта товара. Только последние иногда становятся слишком уж важным фактором, как показывает фактором. Просто не помню ни одну "сетевую" контору, которая не использует активной давящей на психику рекламой вплоть до обучения своих людей навыкам НЛП.

Сетевой маркетинг (СМ, MLM) начинался в 50-х годах прошлого века в США. Оговорюсь сразу - давайте не путать СМ и финансовые пирамиды - абсолютно разные вещи, которые сплошь и рядом сваливают в одну кучу.
В СМИ , как правило, отзывы однозначны, да это и понятно. Ну не пойдёт наш человек рассказывать, что его хорошо обслужили, или продали качественный товар! Когда наоборот- да, всем расскажу, пусть виноватых накажут!
Моё знакомство с СМ произошло во времена Гербалайфа. Впечатление - крайне не благоприятное! За последние 5 лет отношение к СМ радикально изменилось - за счёт прочитанной литературы, близкого знакомства с людьми, давно работающими в этой области.
Безусловным для меня стало одно - при правильном подходе, наличии хорошей, оч. качественной продукции и максимуме затраченного труда - СМ даёт и финансовое, и психологическое благополучие! И, сразу поясню, "наличие хорошей, оч. качественной продукции" подразумевает ПРОСТО качественную продукцию, сертифицированную, удоволетворяющюю желания клиента и разрешенную к реализации на данной территории данного государства! Никакого "впаривания" и (или) криминала!
ВАЖНО, и не только для меня, услышать Ваше мнение о системе СМ! Только аргументировано, без..... , так как в лохотроны почти все из нас попадали, кто-то больше, кто-то меньше.
По мере сил ивозможностей постараюсь не только просматривать ответы!

Есть - молодые и не очень, активно развивающиеся, не богатые и с миллионными оборотами. Эти компании (если честно - не люблю слово "контора") полностью перекладывают функцию рекламы на своих дистрибьютеров. При этом получается и продукция несколько дешевле, и распространитель получает больший процент от реализации продукта. Пример - немецкая компания PM International.

При анализе затрат на сетку с аналогичными затратами по продвижению товаров, пришел к выводу:
1. В среднем при той же эффективности (количестве продаж) затраты на сеть выше, а значит и выше стоимость товара.
2. Но для некоторых групп товаров эти затраты вполне сопоставимы. Это касается товаров обладающих уникальными свойствами (косметика например). А также для товаров уникальных для данной страны (в свое время многое из бытовой химии).
3. Высока вероятность нарваться на пирамиду или некачественный товар, даже/особенно при покупки у знакомых. Что делает разовые меры предосторожности довольно большими (затратными). Что в целом еще более увеличивает цену покупки (особенно первой). Прим.: справедливо если учитывать потраченное время, точнее его альтернативную возможность потратить.
С уважением, Сергей.

Каким образом можно отличить, нарвались ли Вы на "пирамиду" или попали в обыную компанию, торгующую качественной продукцией?
Какие меры предосторожности необходимо предпринять, чтобы отличить качественный товар от не качественного? И что делает эти меры затратными?
Возможно, несколько забегая вперёд, отмечу, что проверить сертификацию товаров на любой фирме очень просто - достаточно попросить, чтобы Вам предьявили сертфикаты (обычно в уважающей себя фирме оригиналы находятся в головном офисе и доступны для просмотра каждому). Если предьявляются не заверенные ксерокопии или ссылаются, что сертификаты или иная документация на продукцию находится у руководства, это означает что-то одно - документов нет, они подделаны, Вам пытаются "всучить липу".
Назвать затратными, даже по времени, эти мероприятия невозможно, т.к. Вы потратите максимум 5-7 минут.
Кстати, то же самое можно попробовать проделать в любом магазине, и не известно, как поведут себя продавцы. Подделок много везде, и госструктуры также не могут гарантировать, что Вы покупаете качественную продукцию...

Косметику, ИМХО, проще купить в магазине, о какой бы элитности там не говорили. Ждать шампунь/крем/мыло несколько недель, потом ехать на встречу с девушкой, которой неудобно тогда, когда удобно тебе. Куда проще купить в магазине у метро.

Это все для тех, кто в большом городе работает легко! А вот на нашей почте, к примеру, при приеме факса качество изображения чуть лучше чем ничего. Конечно, надо идти на фирму (славо богу их хватает, сам на такой работаю), но опять же... Куча всяких вещей непонятных (расходы на междугородние звонки, стыковка и пр.). Короче, в силу ряда объективных причин сетевики предпочитают обходить стороной это самое наличие сертификатов на товар. А ведь чего проще-то! Предъявил его и конец всем сомнениям... А не предъявляют!
Кроме того, в состоянии подделать любую копию сертификата, при необходимости и оригинал (обычный покупатель не отличит). Сканер и принтер + немного в голове.
Проверяю я лично через поисковик. Там и отзывы посмотреть, и еще можно много чего. Точнее проверял всего один раз. Предпочитаю в магазине покупать (действительно хлопот меньше, как заметила Ксюша).
С уважением, Сергей.

Предлагаю проанализировать работу какой-нибудь успешной на данный момент конторы, "Тенториум" например, или "Avon".

Жаль, видимо всегда попадались нерадивые дистрибьютеры! В СМ правило "Клиент всегда прав!" - свято! Если дистрибьютеру не удобно встретиться с клиентом в том месте и в то время, которе назначает клиент - он (дистрибьютер) неправильно работает, и уж второй раз клиент к нему не придёт. Тем самым (собственной ленью, нерадивостью и нерасторопностью) он вредит только себе.
И, как я уже писал, в магазине, особенно в магазине косметики и парфюма, можно купить такое, отчего ресницы не объёмными станут, а вывалиться могут.

Да, подделать можно всё. Но нужно ли подделывать сертификаты крупным компаниям - они слишком дорожат своим именем. А проверка по Иннету - возможно, что это один из правильных путей, хотя мне больше нравиться познакомиться с товаром в офисе фирмы. Одно дело в руках подержать, другое по каталогу высматривать.

Кстати именно поэтому мне не нравится работа такой компании как "Avon". Широкая рекламная компания, каталоги, по которым клиент сам выбирает товар - нет общения людей, принципа, который изначально был положен в основу системы СМ - предлагать только то, что ты хорошо знаешь, любишь, чем пользуешься сам, и о чём можешь грамотно и правильно рассказать.

Мне значительно больше нравится, как себя ведёт знакомая распространительнца Мэри Кей. Только я всё равно покупать у неё не собираюсь, потому что дорого. 40% платить только за то, что она мне расхвалит продукцию мне не хочется. Плюс - куча негативных отзывов, которые мне понятны (читаю состав косметики и тихо фигею). Плюс: есть у них классы, на которых объясняют, как краситься. Получается, что одной и той же помадой/тушью красится куча людей. Негигиенично!

???А откуда взялись эти 40%??? Не понимаю. К тому же знакомая может предложить и скидку - всего-то зарегистрироваться, и как дистрибьютор иметь постоянную скидку на продукцию фирмы. Регистрация в большинстве фирм не бесплатная, но не дорогая. Но это естественно касается тех, кто хочет пользоваться продукцией фирмы (не Ваш случай).

Для меня очевидно, что обсуждние качеств товара это хитрый отвлекающий ход - уход от главного. Просто что бы понять это, нужно посмотреть на механику действия с высоты птичьего полета, как бы сверху, глобально.
Вот аналогия: Можно до бесконечности кидать монетки в игральный автомат и даже выигрывать, но в конечном итоге, прибыль хозяина автомата составит N% столько сколько он выставил в генераторе чисел.
Смотрим на сетевые технологии сверху: Без получения прибыли пирамиды бессмысленны, откуда берется прибыль? Из воздуха?
Здесь мы приобретаем, продаем, якобы более дешевый и качественный товар. Нас убеждают что это так выгодно! Но совершенно "случайно" упускают из виду главную ценность человека - ВРЕМЯ. Увы время гораздо дороже денег.
Прибыль сетевиков, это ваше время перекаченное в деньги! Вы тратите свое драгоценное время на неквалифицированный треп. Вы не получаете нужного в молодости опыта и знаний, вам его подменяют опытом трепа по телефону, далее вы становитесь зависимы от этого рода деятельности, и будете вынуждены вовлекать в это других. По моему вовлечение других в то во что вы сами вляпались, называтся РАЗВРАТ. Именно это развращает души, а не передачи после полуночи. Молодым людям предлагают находить клиентов строить собственные пирамидки "Это совсем не много времени займет, обзвонить десяток другой друзей.". Но это тоже ПОДТАСОВКА! Эти друзья после такого, вас за милю будут обходить.

Я считаю, что с сетевыми технологиями продаж, нужно бороться как со спамом.
Сетевеки=ТЕМПОФАГУСЫ-пожиратели времени.
Время > Денег!

40% - это процент, который консультант Мэри Кей получает от продажи косметики. Если хочет - может делать и меньший процент, но, кажется, это им не столь интересно. У Аэйвон и Орифлейм, кажется 30%.

Вы не поняли разницы между финансовыми пирамидами и СМ. В финансовых пирамидах деньги "верхним" распределяются за счёт прихода "нижних". У них нет товара. В СМ - есть продукция (сейчас не обсуждается её качество) и за счёт продажи данной продукции и возникает прибыль, распределяемая между структурой. Если Вам поподались только "конторы", где учат "трепаться по телефону" и "впаривать" - Вы, к сожалению, не были ни в одной солидной компании СМ.

В данной ситуации Вы не переплачиваете 30-40%. Это комиссионные дистрибьютора от клиентской цены. Посчитайте, во сколько раз , Вы переплачиваете в обычном магазине, где в цену продукта заложены реклама, зарплаты продовца, кассира и т.д., аренда помещения и наконец прибыль владельца. По сравнению с этой цифрой 30-40%, которые компания выплачивает распространителю, покажутся просто мелочью!

В данной ситуации Вы не переплачиваете 30-40%. Это комиссионные дистрибьютора от клиентской цены. Посчитайте, во сколько раз , Вы переплачиваете в обычном магазине, где в цену продукта заложены реклама, зарплаты продовца, кассира и т.д., аренда помещения и наконец прибыль владельца. По сравнению с этой цифрой 30-40%, которые компания выплачивает распространителю, покажутся просто мелочью!

У всех косметических фирм, которые распространяются через сеть консультантов есть реклама. Щиты всякие, ролики по телевизору, по радио, в метро. Так что тут разницы не вижу. Плюс некоторая косметика из магазинов не рекламируется вообще (всякое недорогое отечественное). Прибыль производителя заложена тоже, склад - тоже. И вступительный взнос не всегда маленький. Или нужно каждый месяц покупать на минимум сколько-то у.е. Или доплачивать за доставку. Спасибо, не хочу.