Сетевой маркетинг – нормальная бизнес-идея?

[Магар]

В качестве кирпичика – пример "хороших" структур (данные чуть-чуть старые :-( ): агентские сети Военно-Страховой Компании (по состоянию на 1.5 года назад) и РОСНО (по состоянию 3 года назад).

С моей точки зрения – работали честно (ВСК – точно, про РОСНО слушал негативные отзывы о качестве услуг, однако, сотрудничал с бывшим их агентом – про саму сеть и расчеты с агентами он отзывался хорошо). Особенность обеих сетей – мало уровней в вертикальном разрезе сети (ВСК – 4 уровня), при этом продается только услуга (есть бесплатное обучение), отсутствуют дополнительные взносы за право продавать. В качестве пряника – возможность перейти на более высокие уровни сети, стать штатными сотрудниками (лично знаком с таким человеком в ВСК), кроме того, получение опыта в предметной области (страхование) – что дает возможность трудоустроиться в другие компании штатным сотрудником. Распределение доходов устроено таким образом, что основные деньги остаются на нижнем уровне (не имею под рукой точных цифр, но из тех денег, что остаются в сети с одной продажи – агент в ВСК получает более 2/3, остальное достается верхним уровням). Как результат – есть мотивация агентов на продажу, а строить собственные сети (то есть тратить время на объяснение и подготовку агентов нижнего уровня) отваживаются только самые-самые уверенные и общительные.



Итак, обобщу (извините за частичное повторение):

МЛМ-структура, в которой шанс заработать достаточно велик по сравнению с шансом потерять, имеет следующие характеристики (она же структура, ориентированная на распространение товара «в народ»):

1) Структура – малое количество вертикальных уровней;

2) Распределение дохода – основной доход остается на нижнем уровне;

3) Дополнительные условия – нужно платить только за услугу (более-менее нужную), за право продавать (и за необходимое обучение) платить не нужно, кроме того, стоимость услуги соответствует среднерыночным ценам и требованиям к качеству, также все основные обещанные «пряники» фиксированы в договоре (остальные пряники должны быть либо неизбежными, типа получения знаний, либо не быть обещанными – типа перехода на штатную должность).

[SZero]

QUOTE

Есть иерархия участников структуры: непосредственно над каждым участником стоит другой участник (называемый спонсором), у нескольких участников может быть несколько спонсоров, есть участники, не являющиеся чьими-либо спонсорами (можно добавить про отсутствие циклов спонсорских связей);

Это любая дилерская сеть так работает. (спонсор - не финансовый...)

QUOTE

- Участник структуры получает доход, если спонсируемый им участник приобретает распространяемый товар;

любая структура с менеджерами продаж (в том числе страхование)

QUOTE

- Участник структуры получат доход, если спонсируемый им участник получает доход (в смысле получает доход от МЛМ-структуры).

Опять-же, любая дилерская сеть... в том числе Canon, и т.п.....

Суть не в том, чтобы как можно проще двумя словами описать СЛОЖНУЮ структуру и принцип МЛМ, а в том, чтобы понять, что перед началом деятельности в МЛМ надо хорошо разобраться со своими целями (получение какого-нибудь дохода сейчас или построение денежной машины), и сравнить на соответствие свои цели и возможности конкретного компенсационного плана. Опятьже, не нужно вестись на росказни первого прохожего по поводу "вот это - МЛМ..." нужно соображать головой, и задаться вопросами которые тебе сформируют чёткую картину бизнеса (нужен ли потребителю товар, есть ли товар вообще (иначе - финансовая пирамида), и т.п. (в том числе качество продукции и возможность потерять деньги.)). Но если кого-то мучают сомнения, можно советоваться на форуме. (хотя решения всё равно нужно принимать самим...).

Успехов.

С Уважением, Павел.