Сетевой маркетинг [ Его место в мировой экономике ]

2 alexline

Опять промывание мозгов про ОБЫЧНЫЙ ПОРОШОК!

А вы милейший что сейчас делаете? Это же невооруженным глазом видно - реклама одной из таких фирм. Вы ждете когда кто нибудь проглотит вашу удочку, и спросит а где? Вот тут то уважаемый, авторитетный доктор подскажет... купите там то ... и все такое.
Так что затраты на рекламу явно присутствуют, в данном случае состоят из вашего времени (см.сколько сообщений у доктора), но уже на стадии когда вы подключены в систему и вам уже необходимо завлекать новых рекрутов.
Очень напоминает фантастический фильм про вампиров. Откушал - продолжай, порождая новых.
А на счет прибыли, чудес не бывает!
И снимите пожалуйста, старую пластинку про ОБЫЧНЫЙ магазин и ЧУДЕСНУЮ сеть! Какой именно магазин вы имеете ввиду при сравнении? Бутик на Арбате или Пятерочку в Южном Бутово?

И еще: На мой взгляд, главный криминал сетевой торговли не в том что кто то с помощью пирамиды получает прибыль, т.к. любая крупная фирма является пирамидой. Главный вред в том что непродуктивно тратится драгоценное время! При покупке надо ехать на оптовый склад, при продаже, много и долго "Общаться". С высоты птичьего полета видна непродуктивность такого порядка для общества в целом. Мне видится что, пусть лучше будут продавцы проффесионалы, получающие зарплату, парикмахеры и имиджмейкеры и многие другие профессии вроде бы ненужные если их рассматривать с позиции натурального хозяйства - "у нас все свое, нам кртошка из магазина не нужна".

В споре с сетевиками, главное ухватить суть: ПОТЕРЯ ВРЕМЕНИ а не качество товара куда они всегда постараются вас увести. На поле спора, про качества товаров они непобедимы. И здесь дело не в качестве товара, а в продуманной и натренированной тактике спора. Ну не будете же вы биться с ниндзя на мечах? Возмите пулемет.

>>> Dimka2 >>>

Подметил ты, кстати, правильно. На деле мы имеем ОБЫЧНЫЙ магазин и ОБЫЧНУЮ сеть. Нам нужна беспристрастная оценка.

Хотя время у любых продавцов всё равно тратится. Сам своё время работал реализатором в одном торговом центре. Сидел за лотком с 10:00 до 20:00, из них на работу с клиентами - не больше четверти. Остальное - чтение книг, разговоры с соседними продавцами, протирание и без того чистых ветрин, перекладывание товара. Во всём этом тоже можно найти пользу, только вот остаётся привязка к месту. А пробеги по городу и обширная работа с людьми - дело куда более интересное. Сам бы, если честно, хотел в этом потренироваться, но только ради навыков общения и работы с клиентом, а не прибыли. Психологическая нагрузка у обычного реализатора и реализатора сетевого разная. У второго она несравненно больше.

В сетевом маркетинге интерессен момент персональной работы с клиентом. То есть создаётся ощущение, что всё это делается ради него. И даже неплохо сделать после работы крюк ради заветного флакона с духами. Продавцы-консультанты сейчас найдутся почти в любом уважающем себя магазине (люблю отрабатывать с ними навыки продуктивного общения), консультацию они сделают персональную, только мгновение спустя они оказываются радом с другим клиентом и отвечают уже на его вопросы. В сетевом маркетинге такого практически нет.

А за сервис в рыночной экономике принято платить. Бутылка "Кока-Колы" в центре мелкооптовой торговли стоит одну цену, в обычном магазине - уже побольше (зависит от масштабов и расположения), в киоске - ещё плюс сумма, в закусочно-забегаловке к этим деньгам добавится ещё пара-тройка рублей, ресторан же заломит цену раза в два-три выше магазинной.

Сообщение отредактировал(а) Искатель - 23.08.2005 - 22:07

Уважаемая Кисюша, я и не предлагаю! Просто такие расчёты на самом деле не в пользу магазинов. И, когда сетевы фирмы дают такое кол-во рекламы, как, к примеру "Орифлейм", мне становится не совсем понятен стиль и способ их работы, т.к. система СМ позволяет избежать самых больших расходов - на рекламу.
Но от темы мы несколько отклонились, обсуждая Вашу знакомую.

А мы замкнулись на одной фирме...

Грубо... Если хорошенько просмотреть мои сообщения, нигде не было (и не будет) даже намёка на рекламу. Для этого есть другие места. Вы можете меня обвинить, что я отдал предпочтение какой-то одной фирме или назвал какой-то продукт? В начале темы я просил объектиных оценок СИСТЕМЫ, а не эмоций! И ещё раз написал об этом в предидущем сообщении. Будьте акуратней с оценкой людей!

А вот с этим - полностью соглашусь!

А на рекламу трата всё-таки происходит. Во-первых, нужно выпускать каталоги продукции, которыми снабжаются реализаторы и их клиенты. Во-вторых, нужно сетевиков обучать методам работы с клиентами. Некоторые сетевые конторы на это немало средств тратят вплоть до организации тренингов и семинаров, а также издание соответствующей литературы. В-третьих, нужно арендовать залы для всеобщих собраний (эту проблему AMWAY и не только решили достаточно просто - собирать деньги за вход). В четвёртых, иногда подаются платные объявления в различные газеты, хотя это уже дёшево, но тоже требует определённых средств. Совсем без рекламы не обойтись и тут, как не крути. Только проходит она через реализаторов, а не напрямую к потребителю.

Сообщение отредактировал(а) Искатель - 24.08.2005 - 08:11

Абсолютно согласен. Только эти затраты НЕ СОПОСТАВИМЫ с затратами на рекламу по TV, на щитах и в дорогих журналах.

alexline
Только пожалуйста не надо красивых сказок про СМ. Я скорее присоединюсь к мнению Dimka2, чем к вашему, хотя, лично мне некоторые сетевые компании очень интересны, ибо им, вернее их публике, я регулярно продаю свои тренинги соответствующего содержания, с своим внутренним названием: "будем откровенными хотя бы перед собой, и назовём всё это просто ВПЕНДЮРИНГ"

Далее. Вы говорите, что в случае СМ фирме продавцу не требуется тратиться на раскрутку, рекламу, маркетиноговые исследования, и.т.п. Но это совсем не соответствует действительности, ибо всё это просто перекладывается на распространителей продукции. И эти затраты точно так же входят в цену товара, приобретаемого конечным потрбителем. Плюс, туда ещё входит наценка за работу сетевой структуры. И очень часто цена товаров в сети заметно превышает цену аналогов в розничной сети, даже если иметь те самые существенные скидки (к примеру, 40% для дистриба). Обратное является скорее исключением, чем правилом. Меня раз двадцать пытались втянуть в сетевые цепи, но всякий раз, посчитав деньги и время, я делал выбор не связываться с этим, при этом продолжая обучать самих сетевиков-затейников .

Конечно, у СМ есть свои преимущества, по сравнению, с магазинным вариантом, но все эти преимущества лежат скорее в том общении, которого лишены многие люди, и которые его получают, благодаря работе и покупки в сети, и эти преимущества совсем не связаны с товарами и услугами, которые предлагаются по сети. Исключения встречаются, но немногочислены.

Я не сказки рассказываю, а пытаюсь выяснить отношение к СМ. Вот и спасибо за ответ.

Однако обучение "сетевиков-затейников" проводим, хотя прекрасно понимаем, что они будут использовать полученные знания для "назовём всё это просто ВПЕНДЮРИНГ"! Как это вяжется с отношением к системе СМ? Или хорошо всё, за что платят?

Об этом я писал в первом посте - "Ну не пойдёт наш человек рассказывать, что его хорошо обслужили, или продали качественный товар! Когда наоборот- да, всем расскажу, пусть виноватых накажут!"

Тогда получается, что все хвалебные отзывы в сети пишут сами распространители?

Ну, почему же? Исключения бывают, но редко. Кстати, а где можно посмотреть все хвалебные отзывы?

Я через поисковики смотрела. Набирала название - и выходила на что-то навроде форумов. Результат: то "Ой, какое всё замечательное!", то "Фу, у меня лицо начало шелушиться", то "Значит у вас консультант неграмотный".

Есть покупатели и есть продавцы.
Есть разные способы их взаимодействия.
Есть прибыль продавца.
Есть удовлетворенность покупателя.

Какая разница в магазине отовариваться или в СМ?
Если мне удобен СМ - я им воспользуюсь.
Если мне приятно поболтать про товар с представителем СМ - я поболтаю и потрачу на это время.

Иеро

Можно подумать, что этот впендюринг относится только к СМ? А простой продавец на процентах сидящий - он, вероятно, альтруист?

alexline
Поддерживаю твое стремление конструктивно беседовать, выступая на стороне СМ.

Что может дать СМ продавцу?
1. Дополнительный доход, возможно маленький
2. Интересные знакомства
3. Причастность к группе единомышленников
Что может дать СМ покупателю?
1. В основном, персональное внимание

Добавьте свои пункты по вкусу, или напишите свои отрицательные пункты - с точки зрения продавца и покупателя.

Некоторые СМ-фирмы устраивают бесплатные классы. С них тяжело уйти без покупки, но в принципе реально. Если мне приспичит научиться красить лицо - может на такое мероприятие схожу.

Добавлю сюда - Возможность как дополнительного, так и основного дохода, ограничивается только размером потраченного труда и целенаправленных усилий. Плюс (считаю это самым важным), не обманывай. Если продаёшь то, чем пользуешся сам и веришь в это, получится. Всё остальное - будет "ВПЕНДЮРИНГ".
Для покупателя - не только персональное внимание, но и возможность более подробно ознакомиться с товаром, и более осмысленно его выбрать. Кстати, насчёт навязчивости распространителей - пользуйтесь своими правами, по правилам СМ презентация товара должна быть прекращена по ПЕРВОМУ требованию клиента.

И всё-таки, тяжело уйти без покупки - почему? Продукция хорошия или "поют" красиво?

alexline
Ну в принципе-то, Иеро, наверное, имел в виду возможность многоступенчатого впендюринга. Когда производитель профессионально внушает распространителю, что его товар крут - при этом, товар может быть самым что ни на есть обычным, а может даже дешевым. А распространитель искренне пользуется этим товаром, и сам того не подозревая уже наивно "втюхивает" его всем окружающим.

Это я к тому, что твоя вера в товар - это не показатель качества. Вернее, это может быть показателем качества учителей верхнего звена, но не самого товара. Другое дело, если не вера руководит распространителем, а знание. Нормальный товар. Не хуже, не лучше - зато с доставкой на дом и беседой за чашечкой чая.

А подробное ознакомление с товаром - легко может перерасти во впендюринг. Однако, может и не перерасти.