Маугли
| Цитата |
| Утверждение не ложно, а неполное. |
Правда, если она подана не полно может быть приравнена ко лжи по совокупному фактору действия на того, к комк направлена. Это такая хитрая манипулятивная уловка под названием "подтасовка фактов".
И заметьте, именно эта уловка и применена здесь, что бы подчеркнуть плюс СМ, которого там может не быть совсем.
Это называется "недобросовестная раклама" за которую контрагент ЛМ может быть привлечён к ответственности по суду. Можно ли подать в суд на СМ-ника?
| Цитата |
| Возможно мне нужно было просто расписать конкретнее про рекламу. |
Возможно стоит называть вещи своими именами, и не использовать полуправдивой лжи в целях закрепления проигрышной позиции? Особенно здесь, где народ умный и подтасовки легко вылавливает.
| Цитата |
| Да сеть - это посредник, но это один посредник, а не десять. |
А разве это имеет значение, когда покупатель берёт товар по конечной цене с уже имеющимися посредническими процентами? И если цена товара примерно одинакова, что в СМ, что в ЛМ, то о чём это может говорить?
| Цитата |
| Мне непонятно высказывание про посреднические проценты, это что те проценты которые идут за перепродажу товара? Или как? |
Именно так.
| Цитата |
| В случае СМ каждую сетевую компанию нужно рассматривать отдельно из-за возможных сильных различий в маркетинговых планах, сейчас их существует не менее четырех уровней, с различными фишками и наворотами. Поэтому, пожалуйста, распишите поподробней |
Подробней что? Как начисляются посреднические проценты на товар в случае СМ? Если да, то вы прекрасно можете узнать это и сами, коль уж "в теме".
| Цитата |
| По идее и по этикету хорошего бизнеса ни один из торговцев не имеет права ругать чужую компанию. |
Этикет стоит денег. И если деньги перевешивают косвенную прибыль от нарушения этикета, то сами понимаете... Принципиальность имеет свою цену в деньгах (точка прописью)
| Цитата |
| Если товар другой фирмы лучше - применяются другие рекламные приемы. |
Ага, не важно, что наш товар не очень, и предложение конкурентов лучше, но я абсолютно уверен, что вы купите именно то, что мы вам предлагаем...
| Цитата |
Естественно, к товару распространяемому в СМ предъявляются особые требования - уникальность, особое качество, многофункциональность либо большая дешевизна по сравнению с аналогичными товарами аналогичного качества( пример: сетевая сотовая связь). Иначе ты не заинтересуешь своего друга или знакомого, да и вообще никого не заинтересуешь:-)
Т.е. подразумевается, что товар в своем роде уникален и неповторим другими фирмами |
К сожалению, всё это обеспечивается механизмом навязанного спроса. Иначе почему бы все эти хорошие и нужные товары не продавались бы в обычных магазинах? Ибо то, что действительно нужно, и на что есть внятный очевидный спрос, уже интересует, заинтересованных в прибыльном товаре, розничных торговцев, для которых все эти сети - просто не нужны. Увы, таков закон рынка. Особенно меня бесят в СМ предложения ненужных лекарств и совершенно лишних пищевых добавок..., хотя, каждому по вере, покупать эффект плацебо за свои деньги.
| Цитата |
| Выше я уже упоминал, что сеть- посредник, но единственный и в современных маркетиг-планах сетевых компаний цена товара вполне определенного уровня, а не повышается от дистрибьютера к дистрибьютеру. |
А ты в курсе, что выше определённого уровня, определяемого рынком, поднять цену товара нельзя, сколько бы посредников не стояло в цепочке от производителя к покупателю.
| Цитата |
| Специально для себя мы рассчитывали себестоимость упаковки масла одного завода. Скажу сразу цена составляет больше 11-14%, она составляла 37%. |
А как это соотносится с рыночной ценой на данного рода продукцию? Плюс, не стоит забывать, что упаковка - это то же техпроцесс производства, со своей весьма заметной себестоимостью.
| Цитата |
| Следующий пример: Прибыли в фармацевтике очень большие, не только потому что ВСЕ пользуются лекарствами, но и потому что себестоимость лекарств составляет не менее 40%. |
Лекарства-лекарствам рознь. Сравни цены на "аспарин упса" и ацетил-силициловую кислоту отечественного производства.
А ведь по фармакологии действия одно и то же.
Дорогие только раскрученные лекарства, без которых чаще всего можно обойтись, применив аналоги или несколько аналогов. А есть ещё и дорогие "бесполезные лекарства", так называемое "таблетированное плацебо".
Фармакология, по прибыльности сравнима разве что с наркобизнесом и провайдингом интернета.
А продавать лекарства по СМ, с непрофессиональной рекомендацией продавца, или по рекомендации заинтересованного "доктора" - преступление.| Цитата |
| КАК В ТАКОМ СЛУЧАЕ МОЖНО РАСКРУТИТЬ МАРКУ, ЕСЛИ ИЗНАЧАЛЬНО НА НЕЕ ОТСУТСТВУЕТ СПРОС?! |
Есть множество способов по раскрутке чего-либо. Реклама лишь один из многих. Если вам интересны подробности, то советую купить книжку по маркетингу.
| Цитата |
| Да я согласен, так оно и есть. Однако мой вариант был взят для крупнейших концернов. Которые имеют возможность приравнять цены товара распределяемого через сеть и через ЛМ. Я уже упоминал, про свою дурацкую привычку проглатывать предложения- считая, что собеседник понимает о чем я. |
Не юлите, уж коли попались на крючёк.
В качестве ОС. Вы достаточно неплохо работаете с возражениями, но только забываете, что нужно делать поправку на направленность вектора недовольства клиента. И если клиент бьёт вас по информации, уличив во лжи, особенно на метауровне, то признавать личные ошибки будет просто непродуктивно.
Это из серии: "ничего личного, просто есть патроны..." | Цитата |
| У меня есть дикое желание продолжить, хотя бы для того, чтобы понять как меня поняли |
Во-первых, это слишком накладно по времени, а во-вторых, я предпочитаю избегать случаев бесплатного консалтинга, который клиент может использовать в коммерческих целях.
****************************************************************************************************************************************
alexline| Цитата |
Попробуем проследить путь продукции в СМ и в ЛМ (хотя об этом написано очень много).
1. Производитель - дистрибьютер (он же продавец, рекламодатель, консультант) - покупатель. Всё?
2. Производитель - оптовый покупатель - склад - мелкооптовый покупатель - магазин - продавец (а часто + продавец-консультант) - покупатель.
По моему, цепочка длиннее в примере №-2. Хотя туда не включена реклама и , что греха таить, "крыша"(правда она может существовать и в СМ), расходы на обучение персонала, зарплата продавцов, консультантов, товароведов и т.п.. |
Из того, что цепочка посредников может быть длинее, совсем не значит, что посреднический процент будет выше. Плюс не забывай, что объём товаров в ЛМ сушественно выше, чем в СМ, и это приводит к тому, что посреднический процент на единицу товара может быть очень низким. Прибыль посредника определяется колличеством.
| Цитата |
| Обман или ошибка? Сравниваем не сравниваемое? Как можно сравнивать цены на эксклюзивную продукцию, затраты на производство которой "заметно выше" с продукцией массового спроса , т.е. с продукцией не аналогичной той, которая имеется в магазинах. |
Как бы это сказать..., часто вся эта эксклюзивность лишь специально придуманная фича, которая сама по себе ценностью не является.
Вообще-то это одно из правил маркетинга вообще: "
если хотите продать товар и обойти конкурентов, то придумайте к своему товару что-либо уникальное, пусть даже вся эта уникальность будет никому не нужна". | Цитата |
| Тогда не называйтесь сетевой компанией. И нужно перестать сравнивать работу фирм СМ с работой данной компнии! По моему правильно, а? |
Видимо, через некоторое время так и будет. Сейчас у этой компании просто переходный период от СМ к более эффективному ЛМ.
, так как в лохотроны почти все из нас попадали, кто-то больше, кто-то меньше. 
. 
. 
И возможно, для моих больных, друзей и близких лучше "заинтересованный доктор" (причём искренне заинтересованный в их здоровье), чем тот, который назначит препарат дорогой, имеющийся в аптеке, но в лучшем случае - бесполезный, в худшем - вредный! Привести примеры!??? 
А в целом пост мне очень понравился, тем более, что я во многом разделяю твою точку зрения. 
ищут Свой Путь