много ли здесь владельцев собственного бизнеса? [ Нужна помощь ]

Друзья! Хотелось бы узнать, много ли на этом форуме владельцев сосбвтенных бизнесов, пусть и небольших?
Если таковые здесь есть, то я бы обратился за помощью по вот какому вопросу. Мне нужно протестировать рекламный текст, касающийся моих услуг.

Специально для администрации: Речь не идет о том, что в рамках этого форума я собираюсь размещать свою рекламу. Просто перед тем, как размещать рекламный текст на своем сайте или печатать его в буклете, хотелось бы на примере нескольких человек посмотреть реакцию читателя на этот текст.

Цель тестирования: понять реакцию читающих на рекламный текст, услышать возражения, возможно уточняющие вопросы, чтобы, если понадобится, что-то подредактировать, может написать ответы на самые частые вопросы.
Заранее всем спасибо.

Ну, я такой.
Давай сюда свой текст.

Но должен сказать, у меня отношение заранее скептическое. Рекламные тексты погоду не делают. Вообще, на мой взгляд, реклама - это убитое понапрасну время и деньги.

Alexei84, ты, может, имеешь ввиду сопровождающий текст сайта - то, чем ты занимаешься, какова результативность и тп

Почему же? Одно дело я ищу, предположим, услуги для ремонта и вижу сайт, где просто написано "ремонт любой сложности" и другое дело - когда более подробно описывают услуги, предоставляют фотографии (если это ремонт) или рассказывают про некоторые затруднительные случаи и выход из них.
К тому же, поисковик выдает столько ответов на запрос, что, если не оплатить рекламу, твое предложение может быть на ...ой странице, а надо, чтобы на первой и в первых рядах. И чтобы это поддерживать наш друг постоянно пополняет "рекламные взносы" - и результат есть.

А для составления текста он сначала проштудировал огромное количество подобных предложений, их тексты, старался добавить то, чего нет у других, либо добавить то, что не учел сам. Составил "анимашку " по шагам сотрудничества. Постоянно обновлял и корректировал то, что не сработало в процессе.

Поэтому текст как раз очень важен.

надо определиться с целевой аудиторией. К примеру, я никогда не пойду смотреть кино с названием "Самый лучший фильм". А массы - пошли.

Я не владелец бизнеса, но вот в текстах разбираюсь
Действительно, можно "наваять" такой текст, что он клиентов не привлечет, а и вовсе отпугнет.
Так что текст - в студию!

vpotapov1, так ТС уже обозначил ЦА данного топика и конкретную задачу.
Исходя из этого, пост СерогоАнгела в тему, остальное - оффтоп.

Короче, идея состоит в том, чтобы привлечь клиентов именно на абоненсткое юридическое обслуживание. Данная идея витала в моей голове довольно давно. первоначально я, разместив свое резюме на нескольких сайтах, пытался ходить на собеседования по вакансии "Юрист". ОДнако мне неизменно отказывали в приеме на работу, как только узнавали, что я - Адвокат. При этом вопрос "Почему?" всегда оставался без ответа:
- Ну, мы подумаем, и если что Вам позвоним.....
Либо сразу отказывались вести собеседование, говоря, что им нужен Юрист в штат.
Немного подумав, я решил, что у нас, Адвокатов, все же есть ряд конкурентных преимуществ перед обычными юристами. Далее после прочтения книги А. Левитаса "больше денег от вашего бизнеса" и учета ряда рекомендаций оттуда, родился следующий текст

1. В чем ваша выгода?
Ситуация, сложившаяся в современной российской экономике, требуют от предпринимателя новых решений, основанных, в том числе, и на экономии денежных средств. Крупные компании, которые ранее совершенно спокойно могли себе позволить держать целый отдел юристов или переводчиков, сейчас сокращают штат сотрудников и сокращают бюджеты, выделяемые на обеспечение своей деятельности. В этой ситуации мы можем предложить вам целый ряд преимуществ перед юристом, работающим в штате организации, а именно:
- Заключая договор о юридическом обслуживании с Адвокатом, вы не должны уплачивать налоги с заработной платы, уплачиваемой штатному юристу. Всю «налоговую нагрузку» адвокат несет самостоятельно.
- Заключая договор о юридическом обслуживании с Адвокатом, вы не должны уплачивать взносы в пенсионный фонд, а также прочие платежи по социальному страхованию. Все пенсионные платежи и страховые платежи (при необходимости), Адвокат также уплачивает самостоятельно.
- Заключая договор с Адвокатом, Вы избавлены от необходимости обустраивать новому сотруднику рабочее место. Адвокаты нашей Коллегии имеют офисы, в которых у них есть все необходимое для работы: компьютеры, оргтехника, интернет, правовые базы. Многие же функции, адвокаты могут выполнять дистанционно, без постоянного нахождения на рабочем месте.

2. Чем мы лучше?
Помимо описанных выше преимуществ, хотим обратить наше внимание на следующее. Не смотря на то, что наш коллектив составляют молодые адвокаты, вJonathan
силу специфики своей деятельности они обладают гораздо большим опытом судебной практики, по сравнению с маститыми «Договорниками», которые большую часть рабочего времени не выходят из своих офисов и стараются всячески избежать всего того, что связано с судами. Помимо имеющегося опыта судебных заседаний по гражданским и арбитражным делам, при необходимости наши Адвокаты могут оказать Вам и вашим сотрудникам квалифицированную юридическую помощь и в уголовных делах.

3. Любой Адвокат – юрист, но не всякий юрист – Адвокат.
Люди, которые выставляют свои резюме на вакансию «юрист» в подтверждение своей квалификации имеют только обычный диплом по специальности «Юриспруденция». В лучшем случае к диплому могут прилагаться некоторое количество лет стажа и (или) ученая степень.
Для того, чтобы стать Адвокатом Человек помимо стандартного диплома по специальности «Юриспруденция» в обязательном порядке должен иметь стаж работы по юридической специальности не менее двух лет. Таким, образом, к моменту присвоения статуса Адвоката, человек уже имеет определенный опыт правоприменительной практики. Кроме того обязательным условием присвоения статуса Адвоката является успешная сдача тестирования и экзамена по всем отраслям права. Экзамен это принимают не только представители адвокатуры, но и действующие судьи и сотрудники других государственных органов (экзамен принимает комиссия из 12 человек). Кроме того, Адвокатская плата г. Москвы принимает необходимые меры для повышения квалификации уже действующих Адвокатов. Все это представляет собой определенный квалификационный ценз, выгодно отличающий Адвокатов от лиц, когда-то получивших диплом по специальности «Юриспруденция».

А отчего в тексте ничего не говорится о том, почему адвокаты из вашей коллегии лучше других адвокатов?

А че в тексте нет заголовка, лида, проблемы и финала?
А че он такой трудночитаемый?

Хм... А что такое Лид? Заголовок пока еще в голову не пришел. А вот насчет трудночитаемого вообще не понимаю.... Мне все понятно и читается легко.. Лид, проблема, финал, о чем это вообще? И какая разница между трудночитаемым и легкочитаемым. Ведь прочесть можно все?

Сообщение отредактировал(а) Alexei84 - 14.10.2015 - 21:10

А мне нет.

Откуда такие познания о работе юристов-штатников, если по твоим словам тебе неизменно отказывали в приеме на работу в штат ?

Alexei84, на мой взгляд очень длинно, поэтому трудно читается, и много "опущения" юристов. Если попробовать совсем без сравнения, просто описать ваши услуги. Человек, который ищет и выбирает, может и сам сравнить, в чем преимущества. А то как-то неинтеллигентно получается))

Не знаю, какой заголовок, правда. Но проблема понятна - человек ищет

К примеру:

Ситуация, сложившаяся в современной российской экономике, требует от предпринимателя новых решений, основанных, в том числе, и на экономии денежных средств. Скорее всего, вы уже знакомились с предложениями юридических компаний. Мы можем предложить вам целый ряд преимуществ, если вы заключите договор о юридическом обслуживании именно с адвокатом.
- Вы освобождаетесь от уплаты налогов с заработной платы штатного юриста. Всю «налоговую нагрузку» адвокат несет самостоятельно.
- Вы освобождаетесь от взносов в пенсионный фонд, а также прочих платежей по социальному страхованию. Все пенсионные и страховые платежи (при необходимости), Адвокат оплачивает самостоятельно.
- У вас не будет необходимости обустраивать новому сотруднику рабочее место. Адвокаты нашей Коллегии могут работать дистанционно, так как имеют офисы, в которых у них есть все необходимое для работы: компьютеры, оргтехника, интернет, правовые базы
- В силу специфики своей деятельности наши адвокаты обладают большим опытом судебной практики и при необходимости могут оказать Вам и вашим сотрудникам квалифицированную юридическую помощь и в уголовных делах
Кроме того, Адвокатская плата г. Москвы принимает необходимые меры для повышения квалификации уже действующих Адвокатов. Все это представляет собой определенный квалификационный ценз.

(ну и призыв-финал))


И еще ты употребляешь то адвокат, то Адвокат, то наши адвокаты, то коллегию - здесь я не разбираюсь) И редактировать, конечно, надо. Я принцип попробовала поменять только Может, как раз в прочитанной тобою книге так не рекомендуют? Я своё мнение написала, как бы мне стало понятнее и этичнее.

а по моему нормально. для рекламного текста. немного повторов - вам не надо платить за то, за это.... - но так оно может и убедительнее, каждый пункт воспринимается отдельно. для человека быстро читающего - а руководители в целом такие - текст не слишком длинный. итого - нормально.

Главное, чтобы деловая репутация соответствовала.

ну и да, можно отдать на платную до-пере-работку, рекламщикам. хоть с нашими договориться - с Анитой например. радикально лучше он не станет, несколько лучше - возможно.
===========
можно добавить сравнение абонементной, подписной системы оплаты с разовыми, по факту, платежами - что при абонементе предприниматель размазывает расходный денежный поток во времени, и потому бизнес становится более устойчивым и предсказуемым..... пара фраз, не так коряво как у меня, переформулировать.

Сообщение отредактировал(а) BOBA - 15.10.2015 - 08:07

Ну краткость-то, положим, присутствует. А где же, спрашивается, ее брат?

Я, честно говоря, этот текст даже прочитать до конца не смог. Слишком длинный, запутанный и сложный.

Я бы все это изложил проще и короче.

Услуги юристов дороги. А вам может внезапно понадобится юридический совет или помощь адвоката.
Предлагаем простое решение. Вы платите нам небольшую абонентскую плату, а мы обязуемся всегда быть на связи и будем готовы прийти к вам на помощь в любое время дня или ночи.
Юридическая контора "Рога and Copita".

А главное: не просто пообещать все это делать, а реально делать. Нужно создавать "паству" довольных клиентов. Вот он - секрет успешного бизнеса. А реклама - это так, мелочь.

Не буду занудствовать и углубляться в технические детали. Скажу лишь, что, чтобы текст был удобочитаемым, длина предложений в нем должна варьироваться. Если сказать совсем просто, то текст не должен сплошь состоять из длииииииинных предложений, нужны и короткие тоже. Тогда он выходит более динамичным и легче понимается. Если надо трижды прочесть текст, чтобы его понять, многие ли станут забивать себе этим голову?
Надо, чтобы СРАЗУ все было ясно и понятно. И я не поняла - почему ты пишешь "Адвокат" с большой буквы? Это не имя собственное.
И я бы сократила текст - слишком длиннО, на мой взгляд.

А на каком носителе предполагается доставлять текст потребителю? для минилистовки может и много, для статьи в тематическом журнале мало, для блока на журнальном листе может и ничего.

У рекламы наверное есть свои тонкости. Вряд ли целевая аудитория примет рекламу на столбах? солидным господам хочется серьезнее. одна фраза сольется с такими же однофразниками соседей? если оно в печатном издании.

Сообщение отредактировал(а) BOBA - 15.10.2015 - 18:14

Alexei84, этим кто-нибудь уже занимается, или ты открываешь новую нишу на рынке юридических услуг?

=============

Твой текст мне было трудно читать. Часто он напоминал мне диалог:
- Адвокаты лучше, чем юристы.
- Чем лучше?
- Чем юристы.

GreyAngel, на мой взгляд, четко и лаконично сформулировал суть. Дальше можно раскрывать тему в вопросах-ответах, указывать конкретные преимущества этого предложения (см. 7 вопросов продаж).

Ну и еще раз предложу тебе обратиться к специалисту по составлению текстов, который знает, что и такое "лид", "преамбула" и тыды, и зачем они нужны.
Сэкономленное время и качественный результат окупят затраты многократно.

Из своего опыта общения с юристами, могу сказать следующее. Юристы часто думают, что люди обращаются к ним за юридической консультацией. Ошибка! Люди обращаются за решением их проблемы, а не юридической консультацией. И хороший юрист сосредотачивается именно на этом - на решении проблемы. Юридические тонкости людей не интересуют. Их интересует лишь одно: можете ли вы решить их проблему или нет. Меня сильно раздражают юристы, которые ведут себя по принципу: "Я, конечно, прокукарекаю, но наступит рассвет или нет - сказать не могу". Таких большинство, к сожалению.

Тут следовало бы добавить "из тех, что мне встречались".

Прежде чем рассуждать на эту тему надо понимать, что между тобой и еще кем-то было соревнование, в котором ты победил. А по твоим словам в поиске работы ты неизменно проигрывал неадвокатам. Значит, ты или ничем пока не лучше, или не смог выгодно продать свои знания и умения.
Рассказать о том, что ты лучше - значит рассказать не о том, какие юристы-штатники недоделки, а о том, где и когда ты побеждал, т.е. перечислить количество выигранных дел, бизнес-проекты, которые сопровождал, крупных клиентов, которых обслуживал, плюс рекомендации от последних, где говорится, что почему ты лучший.

Вряд ли кому-то из потенциальных клиентов пригодятся подобные разъяснения. Ибо им интересно не где и как ты учился, а какие проблемы ты способен решить.

Если сказать кратко, то от просто юриста адвокат отличается тем, что проработал не менее двух лет по специальности "Юриспруденция"? Но клиенту не важно, что ты проработал два года, ему важно, какого РЕЗУЛЬТАТА ты достиг. Вот о результатах и надо написать - сколько дел выиграно, привести как можно больше примеров таковых. Не нужно писать об этом в статье, лучше сделать отсылки, чтобы те, кому нужна помощь адвоката, сразу смотрели там. И конечно, нужны рекомендации от довольных клиентов (чем больше, тем лучше).