Сетевой маркетинг – нормальная бизнес-идея?

Начало этой дискуссии лежит здесь:
http://www.syntone.ru/forum/viewtopic.php?t=927


SZero
5) Пятая возможность – МЛМ.
Соответствующие плюсы: Отсутствие необходимого высокого стартового капитала. Наличие проверенной годами готовой системы (не всегда. Зависит от компании.). Полная свобода действий (зависит от компании) – т.е. можно и не следовать системе – но нет гарантий успеха. Независит от возраста и формального образования. Отсутствие риска (связано с низким стартовым капиталом, и как следствие быстрая окупаемость (в любом случае)) – не нужно путать с финансовыми пирамидами. Абсолютная честность и естественность бизнеса (в правильном варианте. Зависит от компании.).
Соответствующие минусы: Трудно выбрать серьёзную компанию. Многообразие систем МЛМ (планов компенсации или маркетинг планов – как угодно). Следовательно необходимо разобраться в системе. Наличие на рынке – «псевдо МЛМ» это как правило финансовые пирамиды, или «недоброкачественные компании», но эту проблему легко обойти, при каком-либо наличии мозгового аппарата… Наличие некомпетентных представителей в некоторых компаниях (что в принципе можно отнести к любой сфере деятельности). Как правило – негативное общественное мнение связанное или с негативным опытом (фин. Пирамиды, некомпетентные представители) или с незнанием вопроса.

Сообщение от SZero

[size=9]Иеро писал(а):
А вот здесь мне хочется узнать подробностей. Чем является по вашему "правильная" МЛМ, и как она отличается от "неправильных" МЛМ какие подводные камни могут быть у данного рода бизнеса, и.т.д.

Отвечу с огромным удовольствием!
Самое первое – МЛМ (в его первоначальном виде) родился как «свободное предпринимательство» в котором любой человек выступает как независимый от компании производителя ПАРТНЁР. Что существенно отличается от большинства того что мы видим сегодня. Например, представляете, если вы вступили в партнёрские отношения с какой-либо фирмой, и она диктует вам что делать, и в каких объёмах у неё закупать товар (услуги…)?! Я имею в виду не МЛМ. Какой результат? Вы их подальше отправите. И в связи с тем, что в недобросовесные компании бизнесменов (которые в этом понимают толк) не затащить даже грузовиком с печеньем, вот и плодятся бегающие с сумками товарищи, или плачущие над горой косметики бабульки…
Итак, основное положение – отсутствует принуждение к труду. Нет постоянных закупов (ежемесячных), или больших (более 500$) стартовых закупов. Есть гарантия возврата продукции (страховка от «затоваривания») – таким образом вы просто физически не можете прогореть. В любом случае, важным критерием остаётся вопрос «А что я могу потерять???» Если ответ – достаточно большой (в денежном эквиваленте) – то надо крепко подумать. Также надо очень серьёзно рассматривать бизнесплан компании (план компенсации) – т.е. по какой схеме вам будут поступать деньги. Из-за многообразия на данный момент схем – разобраться во всех достаточно трудно, поэтому ещё одно важное условие – доходчивость и понятность плана компенсации (если в нём чёрт ногу сломит – вы его не сможете объяснить своим знакомым). Вот, вспомнил ещё один критерий. Компания не должна требовать от вас «продаж»!!! Не должна побуждать выходить на улицу и работать с незнакомыми людьми (это может быть только свободной инициативой, хотя и не рекомендуемой…). Вот вроде и всё.. Если надумаю ещё чего, наапишу. В общем, чего вы ждёте от качественного бизнеса – должно отражаться максимально в компании. Тогда есть смысл с ней работать. В любом случае ваше партнёрство не должно приносить вам каких-либо неудобств!
Надеюсь смог ответить на ваш вопрос.

Желаю Успехов!

Хочу заранее отметить, что это я осветил общие аспекты честного МЛМ (конечно кратко), и если больше конкретизировать, то я буду ссылаться на ту компанию с которой я работаю сам просто по причине того что я хорошо знаком с аспектами её работы.
Чтобы после мне не сказали, что я хвалю свою компанию а другие - втаптываю в грязь. Скажу лишь, что ту компанию с которой работаю я - мне посоветовал крупный бизнесмен в новосибирске, и я достаточно много времени потратил чтобы разобраться с этой возможностью. Поэтому если я привожу доводы то они объективны.

Занятно, что в описании "хорошей" мультилевелной компании Павел ни словом не упомянул ни качество продукта, ни его полезность для конечного потребителя, ни контроль компании за минимальной этичностью действий распространителя. Отношения фирмы с распространителем важны, отношения фирмы с конечным потребителем - нет.

QUOTE

Самое первое – МЛМ (в его первоначальном виде) родился как «свободное предпринимательство» в котором любой человек выступает как независимый от компании производителя ПАРТНЁР.

То есть, чтобы работать в "хорошем" мультилевеле, Вам надо зарегистрировать свой ПБЮЛ или ООО, нанять бухгалтера и т.п.?

Кстати, насчёт независимости дистрибьютера. Позволяет ли "хорошая" фирма своим дистрибьютерам продавать одновременно и продукцию других фирм? А других мультилевелов?

QUOTE

Поэтому если я привожу доводы то они объективны

No comments

QUOTE

Занятно, что в описании \"хорошей\" мультилевелной компании Павел ни словом не упомянул ни качество продукта, ни его полезность для конечного потребителя, ни контроль компании за минимальной этичностью действий распространителя. Отношения фирмы с распространителем важны, отношения фирмы с конечным потребителем - нет.

По поводу продукции можно добавить, хотя и не обязательно. Это естественно и понятно, что продукт который предлагает компания должен быть восстребован на рынке. Возникает другой вопрос… Уважаемый журналист почему-то разделил «распространителей» (хотя я такого слова не употреблял) и потребителей… Но если это так интересно объясню – распространитель отличается от потребителя только тем, что последний – «формально» не строит потребительскую сеть дальше от себя. От сюда разница в отношениях с производителем – никакой…

QUOTE

Кстати, насчёт независимости дистрибьютера. Позволяет ли \"хорошая\" фирма своим дистрибьютерам продавать одновременно и продукцию других фирм?

Наверное я не понял причину вопроса… Будьте любезны уточнить, каким образом фирма («хорошая» или не очень) может запретить вам продавать что либо??? И вообще почему речь пошла о продажах??? Вы любите продавать?

QUOTE

QUOTE Поэтому если я привожу доводы то они объективны No comments

Мелкий личный выпад… :-?
Я не хочу в таком ключе продолжать с вами какие-либо дискуссии. Если вы хотите кому-то что-то доказать (тем более мне) – не тратьте времени своего и посетителей форума. Не нужно превращать ещё одну тему форума в поле для выяснения отношений. Если у вас есть конструктивные вопросы – с удовольствием отвечу.

С Уважением, Павел.

Разбираясь с перспективами запуска одного из своих проектов, я присмотрелся внимательно к структуре так называемых компаний «сетевого маркетинга» или МЛМ, или мультилевельной компании. Я захотел увидеть плюсы и минусы подобного рода организации предпринимательской деятельности. Естественно, первоначальный «разбор полётов» я делал на основании изучения имеющихся компаний, которые имеют такую структуру.

Хочу высказать свою точку зрения, которая была у меня раньше, по поводу организаций, построенных подобным МЛМ способом. Хотя сейчас я несколько изменил своё отношение, но всё же оно имеет под собой некоторые основания. Итак,
МЛМ компании организуют начинающие или слабые предприниматели, так как их бизнес-план не способен привлечь нормального инвестора, из-за начальной слабости или большого риска, которые не могут позволить себе взять полноту ответственности на себя. Особняком стоят нечистоплотные организации, типа финансовых пирамид.

А теперь я постараюсь разобраться в плюсах и минусах сегодняшних реалий. Скажу прямо, я пока не видел ни одной полностью нормальной, по моему мнению, МЛМ компании, у которой отсутствовали какие-либо существенные недостатки. Если кто готов мне представить эту информацию, буду весьма признателен. Так что мой разбор большей частью теоретический, составленный на количественно-статистическом анализе нескольких компаний.

Начну с самого начала. Главная идея МЛМ – это возможность распределить необходимые начальные средства, личный вклад, ответственность, а так же самое главное – прибыль, между многими совладельцами–партнёрами, без устройства стандартных отношений наниматель – исполнитель. В результате для начала подобного проекта от основателя требуется лишь найти единомышленников, или просто завербовать себе партнёров, которые своими вкладами и участием будут развивать начальную идею. Для старта совершенно не обязательно прибегать к кредитам, ведь вполне можно обойтись вкладыванием личных средств каждого участника. И если дело прогорит, то потери составят только личные вклады, и затраченное впустую время, а если дело пойдёт, то получаемая прибыль не только покроет все затраты, но и может стать устойчивым доходом для всех принимающих участие. Естественно, распределение этой прибыли тема отдельная, и об этом я расскажу ниже. Вот такая, весьма занятная концепция лежит в основе любой МЛМ.

Казалось бы, идея достаточно универсальная, и на её основе можно делать практически любого рода бизнес-систему. Однако в современные реалии вошла только торгово-распределительная деятельность, или «сетевой маркетинг». В качестве стержня такого начинания обычно лежит какой-либо уникальный товар, или торговая марка, которая продаётся монопольным образом через сеть распространителей. Обычно сеть строится по типу пирамиды, где сверху находятся начинатели или «логотипизаторы» которые контролируют этот уникальный товар на уровне получения от производителя. Далее располагаются оптовые продавцы среднего звена, которые заведуют отдельными базами и промежуточными складами, с которых товар получают нижние – конечные розничные продавцы. Естественно, цепочка может быть несколько длиннее, но не в этом суть. Главное заключается в том, что верхнее звено может устанавливать отпускные цены монопольным образом, имея прибыль значительно большую, если бы система работала традиционным образов в условии конкуренции. Самым активным и малоприбыльным звеном являются конечные розничные продавцы, ибо им приходится использовать агрессивные техники продаж, что бы обеспечивать себя, и кормить многочисленных верхних посредников. Однако у них есть карьерные перспективы в виде перехода в среднее звено, став оптовыми распределителями, завербовав под себя новых розничных продавцов. Для серединных есть перспектива стать верхними в новом подразделении с новым уникальным товаром, или организовать собственную МЛМ. Очень часто нижние работают даже не на собственную прибыль, а на саму возможность роста. Так решается очень не простая для организаторов обычных предприятий задача – организация производственных отношений с наёмным персоналом, только сдельная оплата труда, которая часто заменяется работой за идею. Зато для активных участников есть возможность, начиная с самого низа добраться до самого верха, причём за весьма непродолжительный срок. Всё определяется уровнем личной инициативы, сообразительности и коммуникабельности.
Вот так просто, часто с нулевым стартом, можно создавать достаточно большие, и даже международные компании.

Серьёзным минусом такой техники продаж является отсутствие гарантий качества продаваемого товара для потребителей. Поскольку сеть работает на продажу, а совсем не на сервис. Хотя в некоторых грамотно организованных компаниях этот недостаток частично компенсируется.

В общем конструктивно, и скорее всего имеет под собой основания... Но т.к. мне (к счастью) не довелось стать участником таких МЛМ компаний о воторых вы рассказываете. Поэтому предлагаю вам реалии той компании с которой сотрудничаю я.
1) Организована она была начинающими предпринимателями (в америке. Надеюсь националистов в этом форуме нет ) 43 года назад, и явилась первой настоящей МЛМ компанией. (Основывалась она на структуре распространения продукции компании "Калифорния Витаминс", но отличия в том, что "К. В." не имела бизес плана, а сотрудничала с компанией организующей распространение.)
Может показаться, что она была основана действительно из-за большого риска, но на самом деле для бизнеса была избрана эта система по причине её практичности и очевидной выгодности. (на 80% человек отдаёт предпочтение тем товарам и услугам, которые советуют личные знакомые; ил и лишь на 20 - благодаря рекламе (СМИ)). Таким образом развитие организации основано на распространении продукции благодаря личным рекомендациям (это основное, а вовсе не продажи), благодаря чему быстро и стабильно охватывается рынок. Как вы сами прекрасно понимаете, для того чтобы стабильно держаться на рынке, и расширяться - товар должен выгодно отличаться от того что присутствует на рынке по качеству и по цене (причём лучше всего одновременно). (Это я говорю на основе той компании с которой сам сотрудничаю. Оба фактора соблюдаются. Это объективная оценка.). Или как вариант - уникальный товар, но он должен быть потребляем.
Заодно уточню, компания с которой я сотрудничаю, на европейском рынке предлагает более 10000 наименований продукции (в том числе и уникальной). В основном это постоянно потребляемая продукция - личная гигиена, питание,витамины (на начальных этапах развития компания "К.В." была куплена и теперь представляет часть компании.), косметика (тоже куплена. Фирма Артистри в международных рейтингах стоит на 3 месте, когда МариКей не поднималась выше 25. При этом цены как минимум - не выше. Это один из фактов позволяющих держать высокий товарооборот.), автокосметика, бытовые моющие и чистящие средства, и т.д. Кроме всего этого, с компанией ищёт связи всемирноизвестные (не люблю таких слов...) компании Sony, Adidas, IBM,... (назвал по одной из разных сфер, но их намного больше... нет смысла все перечислять.) с целью распространять продукцию в огромной потребительской сети. (Уточняю... Продукция в сеть поступает только с завода производителя (не с лицензионных заводов в странах третьего мира) только после полного контроля качества.).
Производственные площади самой компании в связи с уникальностью некоторых компонентов находятся в разных странах мира, над всеми плантациями компании (производящими растительные составляющие для продукции) установлена "зелёная зона" где запрещено летать каким либо самолётам. Это единственная компания в мире которая имеет награду ООН и Greenpeace за экологически чистое производство, продукцию и вклад в развитие охраны окружающей среды. Имеет награду Юнеско за "уникальную возможность для любого человека стать финансово независимым" (мог ошибиться в цитате, но смысл передан верно.). По данным на 2000 год - вторая по величине частная компания в мире. (после Coca Cola Co.) Товарооборот по данным на 2002 год превышает 10 млрд.$... Ассоциация Банкиров (Швейцария) присудила компании степень надёжности "ААА" (такую степень имеют на сегодняшний день 3 швейцарских, 2 американских банка и Эта компания.) - означает что 1)компания никогда не была в долгу, 2)никогда не отказывала в выплатам партнёрам, и 3)на протяжении развития имела только положительную тенденцию в товарообороте.
Всё это я говорю к тому, что компании имеющей такой доход (стабильный) нет смысла портить репутацию а)некачественной продукцией, б)сомнительными методами "продаж", в)какими либо афёрами по отношению к партнёрам.

Естественно эта компания тоже не идеальна... В ней не дают денег просто так... (шутка)
Хотел бы уточнить, какие качества и аспекты необходимы, на ваш взгляд, идеальной компании???

Хочу отметить, что ваш разбор - адекватен на практически 100%, т.к. до знакомства с той компанией с которой я сотрудничаю, я мог неадекватно отреагировать на предложение вступить в МЛМ... Как и любой здравомыслящий человек, я низачто не стал бы работать в тех компаниях который имелись ранее на нашем (российском) рынке.

Уточню. Главная идея МЛМ - Стабильно и максимально эффективно укрепиться на потребительском рынке (охватив как можно большую его часть.) посредством объективных личных рекомендаций.

В общем всё верно (для начала такого дела, хотя это намного сложнее...)

Существует множество компаний, которые подобным образом распределяют услуги.

Про товар я уже говорил - уникальность это один из вариантов. В Моём случае - часть составляющей. Далее. Пирамидальность структуры - надеюсь вы не считаете отрицательным качеством??? По данной схеме которую вы описал строятся ВСЕ достаточно крупные компании производители. Генеральное представительство - сеть локальных представителей - дилеры - потребители (Mersedes, Dell Computers, Xerox, Coca Cola, ...).
Почему я не стал сразу уточнять относительно компенсационного плана - Их очень много. План по которому работаю я - "Равноуровневый со ступенчатыми отделениями". В общем разница в том, что продажи предлагаются как один из вариантов заработка (точнее сказать - не запрещаются), основное - построение ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ СЕТИ не "сети продавцов" (дальше - частности.).

Тут я думаю уже всё понятно. Конечно для пущей ясности, вам было бы полезно (моё мнение) ознакомиться напрямую с планом компании, там большая часть ваших вопросов рассматривается. Этот вариант мы ещё обсудим.
Хочу отметить, что скорее всего вы правы относительно большинства компаний представленых на нашем рынке, я лишь рассматриваю ваше описание относительно той компании с которой работаю, поэтому не утверждаю что вы ошибаетесь на 100%.

Вот тут в принципе тоже всё понятно. Правда, честно говоря, я пока не обнаружил недостатков в компании с которой я сотрудничаю... Наверное на моём уровне их ещё нет, придётся идти выше!

Иеро, Очень конструктивная критика МЛМ в россии!!! Если бы все (или большинство) так разбирались в этом деле (хотябы на интуитивном уровне), было бы меньше финансовых пирамид...

С Уважением, Павел.

По поводу продукции можно добавить, хотя и не обязательно. Это естественно и понятно, что продукт который предлагает компания должен быть восстребован на рынке.

Повторю свои слова, процитированные выше: "Занятно, что в описании "хорошей" мультилевелной компании Павел ни словом не упомянул ни качество продукта, ни его полезность для конечного потребителя" Вопрос о качестве продукта был плавно переведён на вопрос спроса на рынке.

Потому что эти две позиции не обязательно совпадают. Продавец далеко не всегда пользуется своим продуктом сам, а потребитель далеко не всегда торгует тем, что потребляет. Поэтому слова:

мне представляются некоторым лукавством.

Наверное я не понял причину вопроса… Будьте любезны уточнить, каким образом фирма («хорошая» или не очень) может запретить вам продавать что либо???

Вы новичок в бизнесе, Павел? Вы не знаете, что в договор можно включить пункт, согласно которому Вы берёте на себя обязательство не торговать продуктами иных фирм, а в случае нарушения этого обязательства Вас ждут штрафные санкции?

Потому что именно в этом и заключается работа мультилевелщика. Либо продавать товар конечному потребителю, либо продавать участие в своём даунлайне потенциальным дистрибьюторам, которые будут продавать товар конечному потребителю. Головная компания платит Вам не зарплату, а комиссионные от объёма продаж, правда?

No comments

Мелкий личный выпад… :-?

В чём же заключается личный выпад? В том, что я процитировал Ваши слова?

Спасибо за презентацию, Павел. С Вашего позволения, возникла пара вопросов:

Простите, я не совсем понял. "Кока-Кола" превосходит другие прохладительные напитки по качеству - или по цене?

Вы довольно часто выдаёте фразы вроде "Это объективная оценка", "Если я привожу доводы то они объективны" и т.п. Вы не могли бы их иногда ещё и обосновывать? А то создаётся впечатление как от кэролловского персонажа: "Я вам трижды сказал - значит верно".

Простите, IBM и Adidas ищут связи с вашей компанией - и никак не могут найти? И даже по телефону позвонить не догадываются?

То есть, никакая фирма ни до, ни после того такую награду не получала. Иными словами, награда была создана исключительно для того, чтобы вручить её этой фирме?

Простите, а что это за загадочное рейтинговое агентство такое - "Ассоциация Банкиров (Швейцария)"? Я знаю Standard&Poor's, я знаю Moody's, я знаю Fitch IBCA... но вот "Ассоциацию Банкиров" я не знаю.

Зато я знаю, что любой, у кого есть несколько сот долларов, может зарегистрировать фирму типа "Я и Жучка, Co", дать ей громкое название вроде "Ассоциации Банкиров" и раздавать кому угодно какие угодно рейтинги. Более того, я знаю, что этот приём довольно часто используется в бизнесе, и только по памяти, не залезая в книги, могу привести несколько примеров. Разумеется, это ни в коей мере не относится к вашей компании

Простите, такую степень от кого? Вы же понимаете, что разные рейтинговые агентства дают одной и той же фирме разные рейтинги. И что степень "трипл-эй" от "Мудиса" или "Эс энд Пи" - это не совсем то, что "трипл-эй" от "Vasya Pupkin & Juchka", правда? Можно узнать, какое именно рейтинговое агентство выдало "трипл-эй" только вашей фирме и ещё пяти банкам? И кем признаются или используются рейтинги этого агентства? Спасибо.

Кстати, забавная история - в изложении разных дистрибьюторов история кампании излагается по-разному. Занятно, не правда ли?

Только ли объективных? Мой собственный опыт наблюдения за самыми разнообразными компаниями МЛМ показывает, что, скажем так, не совсем объективные люди зачастую преуспевают куда больше, чем объективные. Разумеется, это не относится к вашей фирме

Простите, а каким образом строится "потребительская сеть", если не путём продаж? И каким образом даунлайн станет глубже одного уровня, если это и впрямь "потребительская сеть", а не сеть продавцов?

Кстати, ещё один интересный вопрос, Павел. Каков в вашей фирме процент "потребителей", покидающих "потребительскую сеть" фирмы в течение первого же года с момента вступления в неё? Спасибо заранее.

Я бы не стал связывать это с силой или слабостью предпринимателя. Мультилевел позволяет запустить проект, почти не вкладывая денег (в своё время я отслеживал ранние этапы жизни одной МЛМ-фирмы и я бы очень удивился, если бы мне сказали, что её стартовый капитал превышал 1,000 долларов - уверен, основной инвестицией была регистрация фирмы) и вкладывая вместо этого личное время и навыки общения и убеждения. По какой именно причине основатель мультилевела считает этот вариант боле предпочтительным, чем стандартную схему с кредитами или инвестициями - "это уже второй вопрос, профессор".

Кроме того, в случае не идеальной чистоты с точки зрения закона, создатели мультилевела, подобно крёстному отцу, всегда могут перевести стрелки на дистика из нижнего звена. Дескать, неэтичной и незаконной деятельностью занимался Вася Пупкин, и мы его за это примерно накажем - лишим премии. Но мы-то не отвечаем за действия Васи, он даже не наш сотрудник... В принципе, ты писал что-то подобное, но я не считаю это признаком слабости.

Ты знаешь, я с тобой в корне не соглашусь. Рядовые дистрики - отнюдь не совладельцы и даже не партнёры. Скорее их можно сравнить с мальчишками-газетчиками начала века, которые вовсе не были партнёрами издателя В мультилевеле традиционно есть чёткий владелец (ты ещё обзываешь его "логотипизатором"), на чей счёт заходят деньги от каждого покупателя и с чьего счёта выплачиваются "бонусы" в сеть. Все дистрики, включая топовых, скорее субподрядчики на сдельной оплате, чем партнёры.

Разумеется. Потому что только в сети, где все занимаются абсолютно одним и тем же ты можешь легко и чётко определить вклад каждого из членов сети и, соответственно, размер его "бонуса".

Представь себе, что ты организовал сетевое предприятие на манер обычного бизнеса, и ты никому не платишь фиксированной оплаты, а только процент от прибыли. Мне кажется, на выяснение отношений между толпой микро-партнёров и выработку соглашений всех со всеми о распределении доходов между людьми, несущими разные и слабосопоставимые функции, тебе придётся потратить больше сил и времени, чем собственно на ведение бизнеса.

А из каких одинаковых сотрудников ты можешь построить большую сеть? Тебе нужны 100 менеджеров? Или 100 кассиров? А вот 100 продавцов, работающих на сдельщине - как раз то, что надо. Кроме того, конкретно для продавцов легко описать сумму вознаграждения простой и чёткой формулой, с которой все будут согласны. Купил - получи скидку. Продал - получи процент от стоимости. Завербовал новых продавцов - получи проценты от их объёма продаж. Логично? Логично. Доступно? Доступно. Фирме выгодно? Очевидно.

А зачем? При достаточно активном даунлайне тебе будет совсем некисло и в старом подразделении, сто старым товаром, и без своего МЛМа. Вовсе не нужно стремиться в оптовики (ну разве что ты любишь грузить себе мозги логистикой, разборками с таможней, взятками пожарной охране и т.п.) - фокус в том, чтобы построить большой и активный даунлайн и иметь небольшой процент, но с очень большой суммы закупок.

Тебя интересует минус для бизнесмена-основателя, минус для бизнесмена-сетевика или минус для конечного пользователя?

Относительно качества продукта.Как вы думаете, в каком случае некачественный продукт будет пользоваться постоянным (а лучше растущим) спросом на рынке? (мне действительно интересно, т.к. я таких случаев не знаю.). Естественно качество продукта должно быть высоким. А конкуренцию в россии сделать довольно легко, т.к. у нас подделки на конкурирующий товар на каждом шагу лепят.

Вот с этим абсолютно согласен! «не обязательно совпадают»! И казалось бы во втором предложении ошибок нет… но об этом чуть дальше.
К стати, мои слова напрасно вам представляются лукавством.

Да, в традиционном бизнесе я новичок. Хотя о возможности включить в договор такой пункт знаю. Но возникает резонный вопрос – вы бы стали заключать такой договор??? (особенно когда вам предлагают стать партнёром…) Мне почему-то кажется, что как здравомыслящий человек вы бы не стали этого делать. Представляете, я поставляю лес, а вы его покупаете, но я соглашусь продавать вам лес или платить комиссионные за посредничество (если по вашей рекомендации кто-то купит лес у меня) только при условии что вы больше НИ У КОГО лес покупать не будете??? Бред какой-то… На такое поведётся школьник, и то древних времён, сейчас школьники продвинутые пошли!!!

Это утверждение или вопрос? Скорее всего вас знакомили с парой компаний, но к сожалению или они были не самыми подходящими, или (что врядли) вы не разобрались с предложением. Видите ли, я работаю в МЛМ уже достаточное время, и я могу утверждать, что моя работа не состоит в том, чтобы продавать. Будет слишком долго объяснять как устроена система компенсаций в нашей компании (очень много печатать…). Поэтому еcли вам угодно, то я постараюсь найти МП в электронном виде, и перешлю его вам. После чего мы обсудим ваши вопросы.

Я всё-таки предложил бы не называть мои сообщения презентациями. Т.к. я просто ответил на интересные вопросы.

Вопрос понятен. Уточняю… Я не вдавался в маркетинговую политику Кока-Колы, (могу лишь предположить, что её популярность – это привычка, и реклама…) поэтому не буду говорить о ней ничего. То что я говорил – относится к компании МЛМ, в которых по определению не должно быть рекламы в СМИ. И как следствие популярность товара может поддерживаться только благодаря качеству а не рекламным технологиям.

Я бы с удовольствием, но это будет очень долго. Поймите, во первых, если я выдаю подобные фразы, то я готов поставить свою репутацию на то о чём говорю. А это для меня много значит. Во вторых, есть такая притча (Кажется Ошо - автор): Когда два друга – один на дереве, другой – под деревом; И тот что на дереве видит повозку, описывает её, а второй не видит, и говорит что повозки нет… Причём, он упорно не хочет залезать на дерево, а хочет чтобы первый ему так доказал, что она там есть… (сокращённый вариант.. ). Это я к тому, что мне очевидно то о чём я говорю (когда употребляю такие выражения). Но если что-то я представил совершенно не убедительно, повторите вопрос, я постараюсь привести больше доводов.

Простите, вы так со всеми общаетесь??? Или у вас просто замечательное настроение?! Надеюсь что второе, т.к. иначе вы бы не стали журналистом… Чтож, я всётаки думаю, что вы поняли что я хотел сказать этой фразой. Эти компании благополучно нашли связь с нашей компанией (надеюсь вы не сильно из-за этого переживали?! ), и успешно сотрудничают. Так что не беспокойтесь! (им наверное кто-то подсказал по поводу телефона…)

Что касается награды ООН – спорить не буду, я не в курсе, но вот Относительно Зелёных – правда. Если вы рассмотрите флаг зелёных, то на нём красуется эмблема этой компании (это единственная компания удостоившаяся такой чести) – как подтверждение награды.

Относительно Ассоциации Банкиров, я вопрос отложу. Нужно уточнить.

Вы знаете, это отнюдь не забавно. Это говорит лишь о том, что вокруг много некомпетентных людей. Уточните (если это не слишком много) в каких моментах расхождения, и я постараюсь дать вам относительно этого ссылки, или источники в литературе. А вообще рекомендую поискать книгу – «Жизнь в действии» Джей Ван Эндел (это автобиографическая книга основателя нашей компании, думаю из первых рук узнать будет гораздо интереснее.).
Поэтому это и не занятно… Поэтому и бывает, что люди неправильно информированы о нашей компании, поэтому и репутация не всегда на должном уровне (не по вине компании)… К стати, вот с такими-то людьми и могут разорвать соглашение, т.к. практически единственное условие – не искажать информацию о фирме и предоставляемой ею возможности.

Мне нравится что вы делаете дополнения в таких утверждениях. Не помню говорил или нет, но не будет лишним уточнить – в нашей компании рекомендуется работать только со знакомыми. Что позволяет избежать (максимально) недоверия, и попыток обмануть людей. И наверное будет правильно сказать не о ваших наблюдениях «за МЛМ компаниями», а о наблюдениях за представителями компаний… Вот они то и могут быть «необъективны». Что могу в этом случае посоветовать… - не имейте с ними дел, вот и всё. (если этот вопрос всё ещё относится к качеству продукции, то уточню, в нашей компании имеется трехмесячный срок гарантии (удовлетворения качеством)).
Понимаете, необъективность может быть выгодна лишь если вы занимаетесь продажами.

Представьте картину: есть склад (условный) на котором можно купить продукцию о которой ваши знакомые ещё не знают; владельцы склада заинтересованы в продаже продукции, и предлагают вам рассказать об этом знакомым (с получением комиссионных). Вы станете предлагать продукцию в качестве которой не уверены? И я не стану. А вам есть выгода это делать??? Представьте (условно), что вы всёже решили так поступить, и один ваш друг купил что-то на этом складе… и по качеству мягко говоря не доволен… Вам это выгодно??? А вот если вы (надеюсь я вас не оскорбил тем что относительно вас рассматриваю ситуацию) распихиваете кучу продукции сомнительного качества от которой вам нужно скорее избавиться, то тогда есть повод быть необъективным.
Кажется понятно изложил.

Ух, встретиться бы с вами лично… А то чувствую, что сотру пальцы пока всё объясню… Потребительская сеть строится за счёт потребления и регистрации постоянных клиентов.
Про дисконтные карты слышали? У них ещё номера есть. Представьте, что вы когда пришли в такой магазин получили карту с номером (его занесли в компьютер). Попробовали что-то из магазина – понравилось (предполагаем). Порекомендовали знакомым этот магазин (заметьте – не продали продукцию!!!). Они пришли в магазин, их спросили:
– откуда вы про него узнали???
– Вольный Журналист отправил, сказал – хороший товар, и цены приемлемые!
– Замечательно – отвечают в магазине, - вот ваш дисконтный номер…
И регистрируют его под вашим номером. И рекламы в газете не нужно, и вы довольны, и магазину приятно.
Вопрос – вы продали что-либо??? – Нет.
Благодаря вам увеличился товарооборот??? – Да.
За это стоит награждать? – Да.
Вот так и работаем. (общая схема похожа).

Потребителей таких я не знаю. Лично в моей структуре (по моему) таких нет (моя структура в разных городах, и я не могу сказать достоверно). Хотя никто не может застраховаться от больных людей. Подумайте, какой смысл здоровому человеку терять (точнее выкидывать) возможность потреблять прекрасную продукцию с большой скидкой (для зарегистрированного человека), если с него за это ничего не требуют??? Никаких ежемесячных закупок, ни (естественно) взносов.

Наше общение заметно улучшилось. Искренне надеюсь, что оно будет проходить в подобном виде и далее.

С Уважением, Павел.

Относительно качества продукта.Как вы думаете, в каком случае некачественный продукт будет пользоваться постоянным (а лучше растущим) спросом на рынке? (мне действительно интересно, т.к. я таких случаев не знаю.)

Как Вы оцениваете вкусовые качества и пользу для здоровья "Кока-Колы"? Или гамбургеров из "МакДональдса"? Косметики "Мэйбилайн"? Лапши "Досирак"? Можете ли Вы сами привести ещё 10 примеров подобных товаров?

Да, в традиционном бизнесе я новичок. Хотя о возможности включить в договор такой пункт знаю. Но возникает резонный вопрос - вы бы стали заключать такой договор???

Тем не менее, в договор с дистрибьютором у многих МЛМ-фирм входит запрет на сбыт продукции конкурентов, а то и вовсе любых мультилевелов.

В чём, на Ваш взгляд, разница между партнёром и субподрядчиком?

Это утверждение или вопрос? Скорее всего вас знакомили с парой компаний, но к сожалению или они были не самыми подходящими, или (что врядли) вы не разобрались с предложением. Видите ли, я работаю в МЛМ уже достаточное время, и я могу утверждать, что моя работа не состоит в том, чтобы продавать

Вы хотите сказать, что Ваше вознаграждение складывается не из процентов от проданных в/через Ваш даунлайн товаров? В таком случае, каковы же источники Вашего дохода?

Я всё-таки предложил бы не называть мои сообщения презентациями.

Извините, но я затрудняюсь подобрать иное название для двух страниц славословий, посвящённых Вашей компании и её величию, о которых Вас, в сущности, никто не просил.

А почему, собственно? Если какой-то дистрибьютор решит, что ему выгоднее дать объявление в газету, а не бить ноги, расклеивая листки с надписью "Высокие доходы!" на фонарных столбах - чем это повредит определению МЛМ?

То есть, Вы хотите сказать, что презентации, приёмы убеждения, игра на дружеских чувствах, а иной раз и прямой обман - всё это не направлено на рост продаж и никак не сказывается на популярности товара?

Я бы с удовольствием, но это будет очень долго

Не беспокойтесь. Если Вас не смущает трата времени на расписывание достоинств Вашей компании - вероятно, Вы могли бы потратить время и на обоснование своих утверждений.

Что касается награды ООН - спорить не буду, я не в курсе, но вот относительно зелёных - правда. Если вы рассмотрите флаг зелёных, то на нём красуется эмблема этой компании (это единственная компания удостоившаяся такой чести) - как подтверждение награды

Быстрый поиск не дал никаких результатов. В каких официальных источниках со стороны "зелёных" (и, кстати, каких именно "зелёных") можно найти подтверждение этой информации?

Не забудьте, пожалуйста. Мне и вправду очень интересно.

Вы знаете, это отнюдь не забавно. Это говорит лишь о том, что вокруг много некомпетентных людей

Или, может быть, о том, что компания не слишком заботится о том, чтобы информация о ней, распространяемая дистрибьюторами, соответствовала истине?

Совершенно верно. За представителями. В паре случаев - вплоть до президента Кроме того, для одной МЛМ-фирмы я когда-то писал базу данных и программировал рассчёты по маркетинг-плану (т.е. работал со всей информацией по дистрибьюторам, их структурам, выплатам и т.п.) и ещё в одной фирме помогал тестировать базу данных по региональному представительству. Так что некоторое представление имею

Чем, собственно, и занимаются сетевики, разве нет?

Попробовали что-то из магазина - понравилось (предполагаем). Порекомендовали знакомым этот магазин (заметьте - не продали продукцию!!!).

Эк всё тихо-мирно и пасторально... То есть, презентации, съезды, семинары, реклама, предложения заработка - всего этого в вашей фирме нет? И лично Вы свой даунлайн строили исключительно пассивно, рекомендуя своим знакомым шампуни для автомобилей и надеясь, что они сперва не забудут упомянуть Ваше имя при регистрации, потом подмахнут дистрибьюторский договор, считая, что это анкета для дисконтной карты, а потом начнут просто так, без всяких рассчётов на прибыль, рекомендовать ваши шампуни другим своим знакомым, не забывая упомянуть о том, что регистрироваться надо под них?

Потребителей таких я не знаю. Лично в моей структуре (по моему) таких нет

А по фирме в целом? Если мне не изменяет память, бегство дистрибьюторов из фирм по отрасли в целом составляет что-то около 75% в первый год. Интересно, как обстоит с этим дело в вашей компании.

Вольному журналисту.
Видимо, это бесполезно…
Я хочу понять, вы хотите узнать для себя что-то новое о МЛМ? Или же хотите кому-то что-то доказать? Всем своим бестактным и унизительным поведением, вы показываете, что вам абсолютно наплевать на то, что я отвечаю на вопросы мне предложеные. Такое ощущение, что вы давно уже оформили свою точку зрения на этот счёт, и менять её не собираетесь.
Мой вам совет – Объясняйте Васе Пупкину про недостатки МЛМ.
Если вы такой умный и всё об этом знаете, ответьтте на такой вопрос – сколько $ в месяц вы получаете от МЛМ??? Что хорошего вам и вашему окружению принесли ваши «потрясающие знания» об МЛМ???
А ещё объясните, с чего ради я должен вам что-либо доказывать??? Хоть убей – не понимаю. Я занимаюсь МЛМ уже почти два года (причём не програмульки всякие пишу, а непосредственную деятельность веду), я знаю что это такое, и нет ни одного моего знакомого который бы сказал, что я предложил ему какую-то гадость. Те кто пользуется продукцией – очень довольны, те кто работает со мной – тоже довольны. И скажите мне, с какой стати, я вдруг должен доказывать такому «специалисту» как вы, что мой бизнес этичен и так далее??? Вы разбираетесь в МЛМ также как и профессор по экономике, из нашего университета, в реальном бизнесе. Если вы не можете чего-либо добиться в МЛМ не обманывая людей, то это исключительно ваша проблема, и не надо по этому поводу всем навязывать своё отношение к этому делу.
Я прекрасно понимаю, что у нас - свобода слова, но правил приличия никто не отменял. Поэтому не нужно лишний раз подтверждать свой ник подобными сообщениями. Вы этим кроме своей невоспитанности ничего не показываете... Мне не приятно продолжать с вами беседу.
Так что повторяю, не пытайтесь мне что-либо доказывать по этому поводу.
Официально заявляю!!! Я не веду агитационную деятельность!!! Я отвечал только на поставленые вопросы, читайте внимательно сообщения.
Удачи.

Занятно, Павел. Стоит задать Вам несколько конкретных вопросов о Вас, вашей фирме и её деятельности - и Вы уклоняетесь от вопроса и переходите на эмоции. У меня создаётся такое впечатление, будто Вы то ли чего-то стесняетесь, то ли что-то скрываете.

Скорее, о людях, которые занимаются мультилевелом. А что?

Разумеется, Ваши слова не являются необоснованным обвинением и Вы можете указать, в чём именно моё поведение было бестактным и унизительным?

Нисколько. У меня другие источники дохода.

Кстати, раз уж об этом зашла речь - а сколько получаете Вы?

Вероятно, я упустил из виду чей-то вопрос наподобие "Павел, расскажите мне, пожалуйста, про свою фирму всё то, что обычно рассказывают на презентациях", ответом на который и являлось Ваше перечисление достоинств Вашей фирмы. Вы не могли бы процитировать этот вопрос и указать его автора? Спасибо.

Классная бодалка.
Поясните не совсем специалисту чем плох МЛМ или сетивики? Только тем что последний пришедший пашет на всех? И если таких последних много то он может прогореть? Есть ещё недостатки?

Почему у меня складывается негативное отношение к MLM?
Наверное, все дело в маленьких пустяках, которые, складываясь вместе, и создают это отношение.
В презентациях сомнительных компаний часто говорится о получении различных наград, истинную ценность которых затруднительно проверить.
Когда начал читать фанфарную презентацию и наткнулся на два факта, символизирующих признание компании в мире - про Ассоциацию Швейцарских Банкиров и про флаг Гринпис - меня стали терзать смутные сомнения.
Я еще раз обращаюсь к уважаемому представителю MLM компании, подскажите источники, где подтверждается правота ваших слов относительно значимости упомянутых вами наград.
В противном случае, повторюсь, возникает недоверие ко всему, что Вы сказали.

В признание своей деятельности в пользу охраны окружающей среды, фирма получила много престижных наград. Среди них:
Присужденная в 1989 награда Организации Объединенных Наций - Environmental Programme Achievement Award.
Green Globe Award, которую получила фирма за вклад в охрану тропических лесов.

Вице-президент Корпорации получает награду "Hammer Award" за эффективную деятельность по охране окружающей среды "35/50" (5.03.97.).

Это что касается экологии.
Рекомендую книгу - "Жизнь в действии" Джей Ван Эндел.

С Уважением, Павел.