яхтенный инструктор
Группа: Пользователи
Профиль
Отзывы: Лидер обсуждения
[+48 | -0 | 378]
|
| QUOTE | Хорошо, можно попробовать сформулировать так:
Манипуляция – это скрытое применение силы, лишающее человека свободы собственного выбора. |
Принимаю.
| QUOTE | Итак, «применение силы», «скрытое применение силы»… Чтобы вместе с вами иметь большую ясность и определенность, воспользуюсь мыслью Владимира Ходукина и попрошу вас ответить, является ли манипуляцией:
1. Искренняя, теплая улыбка при общении с человеком.
2. Искренняя, теплая улыбка у бедного попрошайки, когда он протягивает к вам свою несчастную ладонь.
3. Апелляция к интересам собеседника, а не к собственным (\"червяк, а не клубника со сливками\" – Карнеги, вы помните).
4. Апелляция к неосознаваемым мотивам собеседника.
5. Апелляция к сексуальным потребностям человека.
6. Ношение красивыми женщинами вызывающих колгот и использование запахов для привлечения мужчин.
7. Метод Сократа: задавание цепочки вопросов, настраивающих собеседника на положительный ответ. |
Первым моим побуждением было ответить вам так, как я ответил Вовику: что каждое из этих действий может быть, а может не быть манипуляцией. Но потом мне показалось, что это будет с моей стороны попыткой уйти от ответа, которая заведет наш разговор в тупик, поэтому я засомневался и задумался...
Но все же, поразмыслив, я решил ответить вам именно так: о любом из этих действий САМОМ ПО СЕБЕ нельзя сказать - манипулятивное оно или нет. Все зависит от настроя человека, который его производит и обстоятельств, которые этому сопутствуют.
Наверное, вам хочется чего-то более четкого?  Давайте я приведу вам примеры, при которых эти действия будут, с моей точки зрения, манипулятивными, и наоборот?
«1. Искренняя, теплая улыбка при общении с человеком».
Если улыбка ИСКРЕННЯЯ, то есть человек увидел другого человека, обрадовался ему и улыбнулся – это не манипуляция.
Если человек увидел человека, не испытал радости от этого, но, в соответствии с правилами рекомендуемого общественного поведения, изобразил у себя на лице бурную радость – он манипулятор. И лгун. Я, кстати, таких людей терпеть не могу.
«2. Искренняя, теплая улыбка у бедного попрошайки, когда он протягивает к вам свою несчастную ладонь».
Опять же, если улыбка ИСКРЕННЯЯ, просящая, жалостливая – это нормально.
Если же это всего лишь трюк, призванный произвести нужное впечатление – это манипуляция.
«3. Апелляция к интересам собеседника, а не к собственным ("червяк, а не клубника со сливками" – Карнеги, вы помните)»
Если человек, обращаясь к интересам собеседника, НЕ СКРЫВАЕТ своих собственных мотивов, поскольку уверен в честности предлагаемой им сделки и предлагает собеседнику принять свободное решение на основе представленной ему информации – это не манипуляция.
Пример: человек хочет купить велосипед. Он приходит в магазин и просит продавца помочь ему выбрать подходящую модель. Продавец расспрашивает человека о том, для каких целей он покупает велосипед и предлагает ему наиболее подходящий вариант. Все довольны. Покупатель получил нужную ему вещь, а продавец – деньги.
Если же человек уверен, что предлагаемая сделка – нечестная и нарочно переводит внимание собеседника на выгоду, которую он получит от сделки, искусственно затеняя её недостатки – это манипуляция.
Пример: та же самая покупка велосипеда. Я сам работал продавцом и знаю, что бывает неудачный товар, который залеживается. Конечно, хозяину это не нравится, и он стремится все-таки от него как-то избавиться. Для этого существуют разные способы, но самый простой – это приказать продавцам рекомендовать покупателям именно эту модель. По сути, это обман. Принуждение к принятию невыгодного человеку решения.
«4. Апелляция к неосознаваемым мотивам собеседника».
Например, человек хочет чувствовать себя значительным. И он будет чувствовать себя таким, если его станут внимательно слушать, поддакивать в разговоре и выражать ему своё восхищение.
Если это искренне – хорошо.
Если же нет – это манипуляция.
«5. Апелляция к сексуальным потребностям человека».
Смотря в какой форме. Если это происходит так, как это делала Маша с Васей: «Не дам, пока ты не сделаешь то-то и то-то…» - то это манипуляция.
Если же человек просто вызывает чей-то сексуальный интерес, но не использует его для достижения каких-то своих целей, а если использует, то строго по его прямому назначению – его не за что винить.
6. Ношение красивыми женщинами вызывающих колгот и использование запахов для привлечения мужчин.
Лично мне нравятся не накрашенные женщины. Впрочем, и накрашенные тоже нравятся. Но особенно милой мне кажется женщина, когда она только что вышла из ванной, в мягком халате, без косметики на лице, с мокрыми расчесанными волосами, пахнущая собой и чуть-чуть мылом.
Если подходить строго, использование косметики и других способов обратить на себя внимание – это средства манипуляции. Я признаю эффективность этих методов и отношусь к ним благодушно – не осуждаю, но и не одобряю.
«7. Метод Сократа: задавание цепочки вопросов, настраивающих собеседника на положительный ответ»
Сократ, на мой взгляд, использовал не совсем корректные приемы ведения дискуссии. Он как бы завязывал человеку глаза и вел его шаг за шагом туда, куда ему хотелось. А, приведя на место, развязывал глаза и говорил: «Ну вот, ты тут».
Как корректно можно использовать этот метод? Да хотя бы проводить его в два приема: сначала так, как Сократ это обычно делал. А потом предлагать собеседнику пройти по пути доказательств второй раз, но в этот раз предложить ему стараться говорить: «Нет» и приводить аргументы в пользу этого выбора. Если человек не мог найти аргументов «против» или считал доводы другой стороны более значимыми, значит, вывод был сделал верный.
|
Маша vs Вася
Психологос
Правила
Портал
Помощь
Поиск
Участники
Отзывы
Календарь
Журналы
Страницы:
(14) 1 2 [3] 4 5 ... последняя » все