Вот, к сожалению, про такой бизнес по русски я и говорил...
Клиент всегда прав тогда, когда его не вводят в заблуждение и не обманывают ПРОДАВЦЫ.
Цель ПРОДАВЦА = заработать много денег.
Цель потенциального ПОКУПАТЕЛЯ-КЛИЕНТА = потратить деньги таким образом, чтобы получить то, что хотелось и остаться после покупки с положительными эмоциями.
Нужен ли КЛИЕНТУ конкретный ПРОДАВЕЦ? Не нужен, если есть конкуренты, предлагающие КЛИЕНТУ более качественные услуги или обслуживание!
Если у клиента нет выбора (продавца), то клиент попал... его могут развести, как угодно на то, что ему не угодно. Всё будет зависеть от честности продавца, политики компании и обычных человеческих качеств конкретного сотрудника.
Теперь переходим к этапу ПОКУПКА СОВЕРШЕНА!
1 вариант. Клиент остался доволен - значит "КЛИЕНТ ВСЕГДА ПРАВ"! Даже если он получил не совсем то, что хотел, но его убедили, что он получил гораздо лучшее - значит он ПРАВ!
2 вариант. Клиента "надули", т.е. пообещали одно, а продали другое или не так как обещали! Клиент ПРАВ?! ... Вряд-ли он не прав. Скорее не прав ПРОДАВЕЦ, который либо не объяснил клиенту что-то, либо просто обманул его.
Вывод:
КЛИЕНТ ВСЕГДА ПРАВ! Если потенциальный клиент не стал клиентом - значит либо его обманули и он не стал покупать вообще, либо ему предложили более приемлемый вариант в конкурирующей фирме, и он при том стал клиентом ДРУГОЙ компании. Т.е. потенциальный клиент не становится клиентом только в том случае, если его ожидания от процесса покупки и самой покупки нагло (или не специально, а по незнанию) нарушены продавцом! Но "клиент" от этого менее правым не становится!
Теперь переходим к пункту обслуживания клиента ПОСЛЕ покупки.
Вообще, КЛИЕНТОВ можно и нужно разделять на две категории:
а) клиенты ФИЗИЧЕСКИЕ лица;
б) клиенты ЮРИДИЧЕСКИЕ лица.
Для защиты прав клиентов первой категории Российским государством создан специальный Закон о защите прав потребителя. Где чётко перечислены схемы и принципы взаимодействия клиента-потребителя и продавца, а также методы воздействия на нечестных и наглых продавцов. Равно как обязанности и правила поведения покупателя. И то, этот Закон относится к крайне ограниченным областям торговли, в которые не входит (или входит, но с большими ограничениями) торговля определёнными товарами или услугами.
Вторая же категория клиентов-потребителей должна для соблюдения честных отношений с продавцом составить между собой Договор, в котором прописать на бумаге необходимые для каждой стороны условия взаимодействия. И обе стороны должны выполнять эти условия. Тут уже не до капризов покупателя, хотя практически всегдя есть возможность разорвать Договор и уйти от "зажравшегося" продавцаи или постоянно чем-то недовольного клиента (что менее вероятно).
Так что хоть методы взаимодействия и разные, но в сущности сводятся они к одному - КЛИЕНТ ДОЛЖЕН БЫТЬ ПРАВ в той области, в которой он ИМЕЕТ ПРАВО быть правым!
Если есть какие-либо
бумажные или
словесные обязательства ПРОДАВЦА, то продавец ОБЯЗАН их выполнить, либо честно признаться перед КЛИЕНТОМ за свою некомпетентность в случае невозможности их выполнения. Тоже самое относится и к КЛИЕНТУ - клиент должен выполнять свои обязательства, в которые входят: СВОЕВРЕМЕННАЯ ОПЛАТА ТОВАРОВ или УСЛУГ, предоставление обратной связи о качестве товаров и услуг и что-либо ещё по взаимной договорённости сторон. НО, основная обязанность клиента ОПЛАТА товаров или услуг. Если он способен оплатить товары или услуги (любым подходящим для компании образом), то БОЛЬШЕ и него болеть голова ни по какому поводу НЕ ДОЛЖНА! Покупка - это не его работа. Клиент, условно говоря, нанимает самого продавца на время покупки и/или последующего обслуживания. Работать должен продавец! Он получает за работу деньги КЛИЕНТА, а деньги как известно - это свобода (но это уже другая тема). Хотя, конечно, есть и исключения из правил. Я же говорю про общий случай, с которым сталкивается каждый из нас на каждом углу.
Итого, я делаю вывод, что КЛИЕНТ - это "НАНИМАТЕЛЬ" ПРОДАВЦА, а не наоборот!
Следовательно, как Клиент может и должен относиться к тому, кому он дарует "свободу"? Конечно же, с царственным видом и осанкой, доброжелательным видом, но ЖЁСТКИМИ требованиями к ВЫПОЛНЕНИЮ СВОИХ ОБЯЗАННОСТЕЙ БЕЗ ВРАНЬЯ И ОБМАНА!
ИМХО. Тема большая, я лишь затронул её малую часть. Копать можно долго и в разных направлениях. Поэтому предлагаю при обсуждении указывать всё-таки в какую степь каждый отвечающих будет её копать...
Сообщение отредактировал(а) Webber - 6.06.2008 - 18:21