Далее проза и опять многа букаф (можно не читать).Ранее я писал, что у клиента была проблема (появились разрывы), и была цель восстановить стабильное подключение.
А конфликт в разговоре с саппортом основывался на неправильном понимании и его отсутствии.
Клиент имеет право звонить саппорту для решения технических проблем.
Саппорт обязан принять необходимые доступные меры для решения проблемы.
О том, что НЕ сделал оператор (первый), сделал инженер (второй):
Имхо, квалификация саппорта есть произведение его коммуникативных навыков и технических знаний по теме плюс перевод с технического на русский.Ко первому в частности относится - удерживать содержательный и эмоцианальный формат общения, пресекая грубости, истерики, уходы от темы.
Например (на основе формылы, которую выше привёл Андрей Бухановский) так:
- Вы просите меня решить проблему? Чтобы я смог это сделать, воздержитесь от эмоций, некорректных обращений и потрудитесь доходчиво разъяснить, что вам нужно, а при необходимости я задам уточняющие вопросы, и вам предстоит на них ответить. Иначе я не смогу вам помочь, потому что без достаточной информации я не умею ничего делать.По сути, это "договор о распределениий ролей Клиент-Саппорт", согласно которому Клиент формулирует проблему, а Саппорт её решает.
В идеале, клиент представился, чётко без лишних слов описал проблему, рассказал, что уже предпринимал для её решения, какой результат получил.
Далее работает Саппорт.Клиет прав по определению. Но если его правота помешала ему в получении желаемого результата, он сам себе злобный баклан.
Что же сообщил клиент:
"сначала было хорошо", т.е проблемы не было;
"потом стало плохо", т.е. обозначил проблему;
"но раньше-то было хорошо", тем самым неявно обозначил свою цель - "хочу чтобы было хорошо".
Далее требование
ответить, почему "сначала было хорошо", а "теперь будет плохо".
Я думаю, всем очевидно, насколько его сообщение далеко от "идеала". Настолько, что этим вопрос-ответом можно было звонить по "телефону доверия".
Теперь же, попробую ответить на вопрос,
если проблему можно было решить, быстрее, без истерики, то почему саппортов не отправляют учиться в Синтон?Клиенты бывают просто замечтательные (т.е. здоровые, пример - Андрей Бухановский), нормальные (т.е. большинство со средней патологией), трудные (т.е. уникальные с выраженной технической (чайники) либо психологической патологией(со свистком)).
С первыми операторы долго не разговаривают - либо сразу решают, либо быстро переключают на инженера.
Операторов (первый фильтр) готовят для общения со второй категорией и "чайниками".
Они обрабатывают 90% звонков, которые относятся к 10% возможных ситуаций.
Инженеры работают с привлечением мозгов. В т.ч. мозгов клиента.
Ещё около 9% из оставшихся.
Для 1% "чайников со свиском" существует специальный формат - обращения в письменном виде.
Даже если в таком письменном сообщении будет 98% информационного мусора, с ним легче работать. Можно прочитань несколько раз, выделить суть, есть время на ответ. Также, его можно перенаправить другим людям, если первый так и не разобрался в "ответах на ответ". Операторы-психологи не нужны. Это "обеспечение". Здесь достаточно базовых коммуникативных навыков, а развивают технические.
Мастеров коммуникации отправляют на "добывание".
Другие известные мне схемы заметно менее рентабельны.
[UpDate]
To andrrogКак вижу ситуацию я:
Клиент позвонил после разрыва. Общался с оператором по имени Максим, от которого получил информацию, согласно которой через 24 часа сессия прекращается и связь разрывается. Эту информацию он не смог совместить со своим опытом и его интерпретацией. Т.е. была нарушена целостность картины мира (2я секунда: "ввобще, бред полный"). Позвонил опять, уже за разъяснением. Последовавший разговоре с операторов по имени Дмитрий и инженером мы слышали.
Дмитрий выдавал инфу [шаблон], которая по-прежнему несоответствовала картине мира клиента (с тем, что он не зависикровал ни одного разрыва за полгода, ты, надеюсь, спорить не станешь).
Оператор многократно повторяет эту инфу (28я с.: "Сессия рвётся один раз в 24 часа"; 62й с.: "Раз в 24 часа сессия гарантированно рвётся").
К тому же ошибочную (если клиент в течение суток несколько раз включает комп, подключается к инету и компвыключает, то эти утверждения ложны).
Оттого и диссонант, и последовавшая истерика.
При общении с инженером, который отвечает вполне грамотно и довольно доходчиво, клиент его уже не слышит, ибо наслушался оператора, и раппорта нет.
Прямая инфа от инженера уже не пройдёт.
Нужно идти в обход. Хоть с "Тотальным "Да" наперевес, опираясь на картину мира клиента [2я позиция восприятия].
Или, задавая правильные вопросы, своими комментариями расширить понимание клиента (дополнить его к.м.):
О: До 26 апреля какое было самое продолжительное время работы компьютера с активным подключением к интернету?
К: Ну где-то часов N-надцать.
О: Т.е. вы никогда раньше не оставляли компьютер включенным более суток, я правильно понимаю?
К: Да, правильно.
О: В таком случае, все сессии длились менее 24 часов и были завершены перед выключением компьютера. Если бы Вы оставили его включенным более суток, то через 24 часа произошло бы принудительное завершение сессии.Андрей, ты был прав. Даже в том, в чём ошибался.
У г-на Уральского есть отработанный сценарий скандала, с заранее определённым набором и последовательностью этапов.
Как и у любого человека есть свой любимый сценарий для конфликтной ситуации. У немногих людей есть несколько таких сценариев. Часто они не осазнаваемы как сценарии (да, у тебя его нет именно по этой причине; но если бы ты конфликтовал непрерывно более 24 часов, ты бы его заметил и у себя
).
[Я точно также по сценарию общаюсь с Luminello. Моё ЛС ему - один из этапов. Угадаешь, что дальше?]
Иногда сценарии разыгрывают только ради удовольствия от самого процесса, достаточно повода (например, флирт ради флирта. зачем? а так, нравится/мимо проходила).
В случае Уральского об удовольствии говорить не приходиться, есть не просто повод, но и цель - восстановить целостность картины мира.
Сценарий завершается по достижении цели, либо прерыванием контакта.
Которые и произошли, правда по сценарию саппортов, - их сценарий оказался короче.
[Ласкер & Luminello - есть ли цель? Будет ли достигнута? Кто первый прекратит общение?]
Разыгрываем сценарием обычно называют закомерное поведение, цель которого не удаётся понять.
Человек в три раза задал вопрос, спрашивает снова, орёт. Зачем, почему?
БА! Так у него же СЦЕНАРИЙ! Ради самого сценария. А цели нету, не было и не будет.
И у непонимавшего после объяснения восстановилась целостность картины мира. Его устроило бы и другое непротиворечащие его к.м. объяснение, но появилось это. Теперь он им пользуется - это ЕГО сценарий (Ну да, сценарий о сценаиях, чё тут такого? Снимают же фильмы о фильме, пишут книги о книгах...):
Человек ведёт себя непонятно и непонятно зачем. Наверное у него сценарий... Следующее действие. Так он же ведёт себя также как и ....., вот смотрите, сейчас он опять спросит.... Я ж говорил, что у него СЦЕНАРИЙ!
Да, сценарий есть. И цель - тоже. И вообще, одно для другого необходимо, но видно обычно либо то, лиюо другое.
Сообщение отредактировал(а) Ласкер - 3.06.2008 - 09:37