Продажи [ sales ]

Давайте поговорим о продажах! Среди синтоновцев есть сейлзы?

Работали ли вы когда-нибудь в сфере активных продаж? Если да, то что продавали?
Приходилось ли делать "холодные" звонки? Как впечатления?
А ездить на "холодные" встречи?
Была ли у вас сделка, которая теперь является предметом вашей гордости и притчей во языцех всея компании?
Согласны ли вы, что продажи - это навязывание?
А звонят ли вам другие продажники? Отшиваете?
Есть ли любимые приемы в переговорах? Есть ли авторские фишки?
Посещаете ли трениги по продажам? Какие книги по теме читали?
Можно ли научиться продавать, или это врожденное качество?

Ну на фиг. Понятно, что узкое место любого бизнеса - продажи. Понятно, что хороший продажник высоко ценится. В том числе потому, что хороший продажник может продавать что угодно, и его еще надо убедить, что ему лучше продавать именно вашу продукцию. То есть продать ему позицию в фирме. А поскольку он сам продажник, то это непросто.

А быть жертвой продажника - скучно и противно.

Работали.
Приходилось. Ужасно.
Тоже. Так же.

В общем - для меня оказалось ОТЛИЧНЫМ стимулом учиться, совершенствоваться, стать хорошим специалистом и
работать на нормальной работе, а не в продажах. А также отличное напоминание и база для сравнения - для того, чтобы эту свою "нормальную" работу ценить и обожать. Как только придет в голову поныть - вспомнишь про втюхивание кредиток и страховок - и все желание поныть как рукой снимает!

Ха-ха! Сынок, учись хорошо, а не то станешь как тот дядя — менеджером по продажам.

Сообщение отредактировал(а) Jackie - 29.10.2013 - 07:17

Работали.
Поход в продажи считаю одной из больших глупостей своей жизни. Купить что-нибудь ненужное, чтобы продать что-нибудь ненужное. Ну, не мое это. Совершенно не мое. Сейчас занимаюсь производством и это мне нравится гораздо больше.

Да. В большей степени. Иногда, правда, случаются чудеса, когда продажник появляется именно в тот момент, когда покупателю нужен товар.
Но в основном приходится жестко отшивать.

Я начинал карьеру в Москве как HR-менеджер (занимался рекрутингом). Выдержал 1 год и 2 недели, потому уволился (да и откровенно не справлялся с потоком).
Пришел в другую фирму на аналогичную позицию. HR-директор долго меня собеседовала, расспросила практически все о моем опыте, потом мы проиграли несколько рабочих ситуаций, потом еще поговорили...
И вдруг она мне:
- А вы никогда не думали сменить специальность?
- Нет... В смысле?!
- Не хотите попробовать себя в продажах?
Оказалось, что у продажников оклад был выше, чем у рекрутеров, примерно на 20%. Плюс бонусы. Ну, я и согласился. А потом оказалось, что в продажах работать в разы легче, чем в подборе персонала.
Вот так моя профессия и нашла меня. Теперь не представляю, как можно работать на голом окладе без возможности заработать больше.

Сообщение отредактировал(а) Jackie - 29.10.2013 - 15:40

Каждому своё))) Набор персонала одна из самых приятных моих рабочих обязанностей. В роли покупателя мне гораздо комфортнее, чем в роли продавца

Я работаю в продажах.
Продажи корпоративным клиентам рискового, накопительного страхования жизни, страхования от НС и болезней, а также добровольного медицинского страхования.
Я не знаю продаж более активных и более сложных.
Но нигде в другой области не могу претендовать на аналогичные деньги, т.к. опыт именно в личном страховании.

Нет более обесцененного словосочетания, чем "менеджер по продажам", но деньги в компаниях приносят только продажи, и поэтому на фоне дефицита толковых кадров вообще, хорошие продажники - это вообще клад! Я, например уже года 4 ищу продавца в Питере. На большой город, как правило, в нашей области не более 10-ка человек, которые реально могут продавать и ищут работу. Приходится растить свои кадры.

Умильно слышать, что покупать кому-то нравится больше, чем продавать.
А загорать где-нибудь на курорте - еще лучше.

Еще раз: зачем искать работу, если умеешь продавать?

Наверное, чтобы площадку для продаж иметь. Чтобы было, что продавать.

Вот нужен мне вагон компьютеров. Ты умеешь продавать компьютеры. Но как ты их продашь, если у тебя их нет?

Да, в этом тоже проблема. Хороший продавец в страховании, например, на агентских больше заработает и не должен никому и ничего.
Но кому-то бывает комфортнее продавать, являясь частью системы. Не всем подходит быть вольными стрелками.

Правильно. Но на этом уровне требуется продать продажнику твою систему.

Бизнес состоит не только из продаж. Если хочешь быть самостоятельным, то придется заниматься и бухгалтерией, документами, и административными вопросами и много чем еще.

Я привел пример, когда бизнес может обойтись без бухгалтерии и прочего.
Страховой агент. Ты только продай.

Если продажи, т.е. бизнес, есть как таковые, то сопровождение можно купить.
Но повторюсь - не все продавцы чувствуют себя уверенно вне определенной системы.

Это верно. Бизнес-цикл страхового дела заканчивается в момент получения денег с клиента. Теперь объясни, зачем агенту нести эти деньги тебе?